质量管理工作总结(工程质量检测公司前台接待员年度工作总结)
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2023-12-04
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1. 质量管理工作总结,工程质量检测公司前台接待员年度工作总结?
工作总结很好写的,就是要让你的领导了解你,体现你的工作价值所在。
所以写好几点: 1、你都做了哪些事,简明扼要;
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益;
3、通过的工作,你对岗位和工作的认识;
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手去做,去学了;
5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。
2. 我是一名普通的机械工人?
工作总结
1.遵守各项规章制度,确保安全.
2.坚守岗位,认真做好各项工作.
3.仔细检查,确保无隐患.
4.每天工作做好记录.
5.安全求生产,品质求发展.
3. 品质lpqc试用期工作总结及往后的工作规划怎么写?
先说说本人的观点,我在工厂待过3年,IPQC接触了很多,工作内容也知道七七八八了。
工作总结可以从下面几个方面来写:1.工作内容是什么
2.工作解决了什么问题
3.工作中学习到了什么
工作规划可以从以下方面来写1.如何做好一名合格的IPQC
2.以后从哪些渠道提升自己的工作技能
3.未来要达到什么样的水平,在什么时候
4. 工厂做包包品质部年终总结怎么写?
答:主要写一下主要的工作内容,强调安全的重要性,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
一、工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:
(1)、你对工作岗位的需求。
(2)、具体你做了什么事。
(3)、你怎么去干事的。
(4)、你做事做得好不好,做事做得漂亮的原因是什么(记得拍马屁)?;如果做得不好,原因是什么?提一下给老板一点建议。
(5)、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作。
二、以下作为参考:
(1)、总结,就是把你的工作情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种。
(2)、总结的基本要求:
总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,该怎么解决,都应写清楚。
经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
(3)、总结的基本格式:
标题。
正文开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。
落款:署名与日期
5. 销售工作总结与计划?
销售工作总结与计划的写法
一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”
一 、本年度工作总结
11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。
三.市场分析
现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。
四.2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
6. 但就是始终得不到提拔?
想要在一个公司里得到提拔。有如下4个条件。有优秀工作结果业绩,搞定上面的人(含领导、老板),搞定周围的人,有合适岗位。
1,先说优秀工作结果。这是首要条件。能力强不代表你一定就有结果。里面可能有很多原因导致你没有结果。你应该仔细分析原因,寻求破解之道。
1) 你干的活里一堆麻烦事,很多因素不取决于你。神仙来了也没办法。比如你是销售经理,带了一个团队,你们家产品不行,消费者不卖帐。售后一塌糊涂,客服也管不过来。你天大本事也不行。这叫木桶原理,一个木桶能装多少水,取决于最短那块木板。有些工作岗位,比如研发、财务、编程、测试等偏向单打独斗。有些工作岗位,如销售,偏向团队合作。这是体操与足球的差别。足球是团队合作项目,你个人再强碰到猪队友,一切都白搭。要真这样,周围人完全跟不上你水平,公司也配不上你的优秀才华,考虑换环境吧。
2) 你有本事,但你耐力,毅力差。不能把个人能力转化成工作结果。这在职场里也很常见。凡事不是说你有很好的洞察力,有好计划,知道该怎么干。你就能一定干好,干出工作结果。
睡觉不是结果,睡着才是结果。以结果为导向的工作在职场里才有意义。以显示你个人优秀能力为目的工作那是工作秀,是吹牛。
没有结果的情况下谈论个人优秀,在现代职场里是个不成立的伪命题。
3) 公司对你的要求不合理,指标、期望值太高。你的KPI是一个月卖200万的产品,你尽最大努力才卖100万,按公司标准,你怎么算优秀呢?
这里面的问题是需要说服老板、领导,拿出切实可行的考核目标,有事实依据,有数字,有分析。证明换一个普通人来,最多也就是干50万销量。你做了100万已经是非常优秀了。至于如何去用事实逻辑说服老板,给他们合理的期望值,不能因为你优秀就无限制加码。那得靠你个人能力。做不到,就不算优秀。
2,搞定老板、领导。你再优秀,也得让他们认可你。正规大公司80%靠个人职场价值,说的是工作技巧、方法,专业度,效率、熟悉业务。你的个人价值能为企业带来利益。
20%靠和老板、领导私人关系。毕竟谁都喜欢和自己合作伙伴有共同兴趣,能一块聊天吧。礼貌尊重等礼仪也是必要条件。能力强的人,往往恃才傲物,不愿意放下身段去迎合他人。这个理念很不对。该适当拍马屁,搞好关系那是必须的。只要是在你底线范围内,不违背个人价值的都该去做。谁都愿意和一个有话谈、和善包容的人合作。
以上说的是正规大公司。中小公司,搞关系比重要上升。
3,能不能搞定周围的同事。搞定周围同事不是单靠人际关系,职场社交是基于完成结果,实现利润的商业环境。不是拼人际关系好,是靠你的个人影响力。拼你能否帮到别人完成工作业绩,成为榜样标杆。尤其是要搞定资深同事,成为同事圈里的意见领袖KOL,有个人影响力。老板提拔人才时,肯定考虑能否服众,你个人影响力才是关键因素。
人际关系好不等于影响力强。职场里更多强调的是非授权影响力。可以解释为你还不是领导,不是靠职位和权力影响他人。靠的是人品和个人段位。
有关非授权个人影响力有如下3个概念:
1) 消除本位主义狭隘思维,提升段位。从更高层面、更宽视野看影响力。想象自己是高管,你想长久干好,要长线利益,该怎么办?
2) 用于对自己行为负责。尽量诚实说真话,敢做敢当,光明磊落。
3) 扩大自己影响圈,缩小关注圈。关注那些你无法改变的事实,比如你的出身、是不是老板亲戚等。影响改变你能改变的东西,集中精力在你能改变影响的事情上。放弃关注你现在无法改变影响的事上。
常见的非授权影响力误区是以为和同事搞好关系,多请人吃饭,不得罪人,有人说你好话就算好人际关系,好影响力。影响力是说别人尊敬和服你的个人能力、人品、段位,基本把你当无头衔领导了。而不是让你当一个老好人,靠和大家搞人际关系、不得罪人实现上位。
4,有无合适你的职位。这个最好理解,你再优秀,业绩再好,老板同事再搞得定。公司上头的领导很有优秀,公司也很稳定,领导们都不跳槽,没有合适的空缺位置。
公司发展速度也一般,组织架构保持不动。也没有新的业务,新的部门,新的岗位。这在传统行业大公司里很常见。自己评估下,实在等不及就只有跳槽了。
7. 达利园员工年终总结?
时光飞逝,转眼间全年又临进尾声,是该总结下今年工作中的得失。
今年在公司各领导下,品管部已逐步完善,并取得了一定成效,作为公司产品全面质量控制的职能部门,品管部全体成员始终保持团队精神,努力在自己的岗位上做好品质把关工作,并且坚持惯沏ISO标准化质量管理体系,同时工作中也存在许多不足的地方,除了要保证工作顺利展开外,还应该做好部门人员的专业知识,内部关系的维护及调动组织内部人员的工作积极性.做到互相协助彼此的工作,在工作中互相学习,步调一致,良好的工作氛围对工作效率的提高也有一定的帮助。
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1. 质量管理工作总结,工程质量检测公司前台接待员年度工作总结?
工作总结很好写的,就是要让你的领导了解你,体现你的工作价值所在。
所以写好几点:1、你都做了哪些事,简明扼要;
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益;
3、通过的工作,你对岗位和工作的认识;
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手去做,去学了;
5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。
2. 我是一名普通的机械工人?
工作总结
1.遵守各项规章制度,确保安全.
2.坚守岗位,认真做好各项工作.
3.仔细检查,确保无隐患.
4.每天工作做好记录.
5.安全求生产,品质求发展.
3. 品质lpqc试用期工作总结及往后的工作规划怎么写?
先说说本人的观点,我在工厂待过3年,IPQC接触了很多,工作内容也知道七七八八了。
工作总结可以从下面几个方面来写:1.工作内容是什么
2.工作解决了什么问题
3.工作中学习到了什么
工作规划可以从以下方面来写1.如何做好一名合格的IPQC
2.以后从哪些渠道提升自己的工作技能
3.未来要达到什么样的水平,在什么时候
4. 工厂做包包品质部年终总结怎么写?
答:主要写一下主要的工作内容,强调安全的重要性,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
一、工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:
(1)、你对工作岗位的需求。
(2)、具体你做了什么事。
(3)、你怎么去干事的。
(4)、你做事做得好不好,做事做得漂亮的原因是什么(记得拍马屁)?;如果做得不好,原因是什么?提一下给老板一点建议。
(5)、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作。
二、以下作为参考:
(1)、总结,就是把你的工作情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种。
(2)、总结的基本要求:
总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,该怎么解决,都应写清楚。
经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
(3)、总结的基本格式:
标题。
正文开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。
落款:署名与日期
5. 销售工作总结与计划?
销售工作总结与计划的写法
一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”
一 、本年度工作总结
11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。
三.市场分析
现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。
四.2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
6. 但就是始终得不到提拔?
想要在一个公司里得到提拔。有如下4个条件。有优秀工作结果业绩,搞定上面的人(含领导、老板),搞定周围的人,有合适岗位。
1,先说优秀工作结果。这是首要条件。能力强不代表你一定就有结果。里面可能有很多原因导致你没有结果。你应该仔细分析原因,寻求破解之道。
1) 你干的活里一堆麻烦事,很多因素不取决于你。神仙来了也没办法。比如你是销售经理,带了一个团队,你们家产品不行,消费者不卖帐。售后一塌糊涂,客服也管不过来。你天大本事也不行。这叫木桶原理,一个木桶能装多少水,取决于最短那块木板。有些工作岗位,比如研发、财务、编程、测试等偏向单打独斗。有些工作岗位,如销售,偏向团队合作。这是体操与足球的差别。足球是团队合作项目,你个人再强碰到猪队友,一切都白搭。要真这样,周围人完全跟不上你水平,公司也配不上你的优秀才华,考虑换环境吧。
2) 你有本事,但你耐力,毅力差。不能把个人能力转化成工作结果。这在职场里也很常见。凡事不是说你有很好的洞察力,有好计划,知道该怎么干。你就能一定干好,干出工作结果。
睡觉不是结果,睡着才是结果。以结果为导向的工作在职场里才有意义。以显示你个人优秀能力为目的工作那是工作秀,是吹牛。
没有结果的情况下谈论个人优秀,在现代职场里是个不成立的伪命题。
3) 公司对你的要求不合理,指标、期望值太高。你的KPI是一个月卖200万的产品,你尽最大努力才卖100万,按公司标准,你怎么算优秀呢?
这里面的问题是需要说服老板、领导,拿出切实可行的考核目标,有事实依据,有数字,有分析。证明换一个普通人来,最多也就是干50万销量。你做了100万已经是非常优秀了。至于如何去用事实逻辑说服老板,给他们合理的期望值,不能因为你优秀就无限制加码。那得靠你个人能力。做不到,就不算优秀。
2,搞定老板、领导。你再优秀,也得让他们认可你。正规大公司80%靠个人职场价值,说的是工作技巧、方法,专业度,效率、熟悉业务。你的个人价值能为企业带来利益。
20%靠和老板、领导私人关系。毕竟谁都喜欢和自己合作伙伴有共同兴趣,能一块聊天吧。礼貌尊重等礼仪也是必要条件。能力强的人,往往恃才傲物,不愿意放下身段去迎合他人。这个理念很不对。该适当拍马屁,搞好关系那是必须的。只要是在你底线范围内,不违背个人价值的都该去做。谁都愿意和一个有话谈、和善包容的人合作。
以上说的是正规大公司。中小公司,搞关系比重要上升。
3,能不能搞定周围的同事。搞定周围同事不是单靠人际关系,职场社交是基于完成结果,实现利润的商业环境。不是拼人际关系好,是靠你的个人影响力。拼你能否帮到别人完成工作业绩,成为榜样标杆。尤其是要搞定资深同事,成为同事圈里的意见领袖KOL,有个人影响力。老板提拔人才时,肯定考虑能否服众,你个人影响力才是关键因素。
人际关系好不等于影响力强。职场里更多强调的是非授权影响力。可以解释为你还不是领导,不是靠职位和权力影响他人。靠的是人品和个人段位。
有关非授权个人影响力有如下3个概念:
1) 消除本位主义狭隘思维,提升段位。从更高层面、更宽视野看影响力。想象自己是高管,你想长久干好,要长线利益,该怎么办?
2) 用于对自己行为负责。尽量诚实说真话,敢做敢当,光明磊落。
3) 扩大自己影响圈,缩小关注圈。关注那些你无法改变的事实,比如你的出身、是不是老板亲戚等。影响改变你能改变的东西,集中精力在你能改变影响的事情上。放弃关注你现在无法改变影响的事上。
常见的非授权影响力误区是以为和同事搞好关系,多请人吃饭,不得罪人,有人说你好话就算好人际关系,好影响力。影响力是说别人尊敬和服你的个人能力、人品、段位,基本把你当无头衔领导了。而不是让你当一个老好人,靠和大家搞人际关系、不得罪人实现上位。
4,有无合适你的职位。这个最好理解,你再优秀,业绩再好,老板同事再搞得定。公司上头的领导很有优秀,公司也很稳定,领导们都不跳槽,没有合适的空缺位置。
公司发展速度也一般,组织架构保持不动。也没有新的业务,新的部门,新的岗位。这在传统行业大公司里很常见。自己评估下,实在等不及就只有跳槽了。
7. 达利园员工年终总结?
时光飞逝,转眼间全年又临进尾声,是该总结下今年工作中的得失。
今年在公司各领导下,品管部已逐步完善,并取得了一定成效,作为公司产品全面质量控制的职能部门,品管部全体成员始终保持团队精神,努力在自己的岗位上做好品质把关工作,并且坚持惯沏ISO标准化质量管理体系,同时工作中也存在许多不足的地方,除了要保证工作顺利展开外,还应该做好部门人员的专业知识,内部关系的维护及调动组织内部人员的工作积极性.做到互相协助彼此的工作,在工作中互相学习,步调一致,良好的工作氛围对工作效率的提高也有一定的帮助。
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