医药行业市场分析(解酒饮料有市场吗)
资讯
2024-03-08
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1. 医药行业市场分析,解酒饮料有市场吗?
解酒药,解酒食品产业市场近年来随着生活水平的提高,交际活动的复杂,自身健康意识的加强,人们对酒精的危害也越来越关注,商务人士成为“酒精肝”“胃病”高发群体引起恐慌。这给解酒药,解酒食品创造了巨大的市场契机。解酒产品在中国原来就有先天的良好环境---源远流长的酒文化、“酒桌论事”的社会风气。再来一条天时地利的“禁酒驾”法令,百亿解酒产品市场的前景被大大看好。
若以全国五亿酒民计算,每人每年喝三瓶本保健饮料算:5亿人X3瓶=15亿瓶X每瓶按2元净利润算,那么本公司每年的净利润就是30个亿,而这只是按最保守的数量计算......
民生芷醉解酒特饮加盟,实力品牌投资更有保障,品牌由民生集团斥资9000万元,结合传统解酒宫廷秘方与民生90年临床医药经验,采用领先的药品成分天然萃取、分析技术,历时4年研发而成,是目前国内一款由大型制药企业研发、出品的解酒特饮,是目前市场中已知具有品牌影响力和效果的解酒特饮!
2. 解酒饮料有市场吗行业前景分析?
解酒药,解酒食品产业市场近年来随着生活水平的提高,交际活动的复杂,自身健康意识的加强,人们对酒精的危害也越来越关注,商务人士成为“酒精肝”“胃病”高发群体引起恐慌。
这给解酒药,解酒食品创造了巨大的市场契机。
解酒产品在中国原来就有先天的良好环境---源远流长的酒文化、“酒桌论事”的社会风气。
再来一条天时地利的“禁酒驾”法令,百亿解酒产品市场的前景被大大看好。
若以全国五亿酒民计算,每人每年喝三瓶本保健饮料算:5亿人X3瓶=15亿瓶X每瓶按2元净利润算,那么本公司每年的净利润就是30个亿,而这只是按最保守的数量计算......民生芷醉解酒特饮加盟,实力品牌投资更有保障,品牌由民生集团斥资9000万元,结合传统解酒宫廷秘方与民生90年临床医药经验,采用领先的药品成分天然萃取、分析技术,历时4年研发而成,是目前国内一款由大型制药企业研发、出品的解酒特饮,是目前市场中已知具有品牌影响力和效果的解酒特饮!
3. 21年化妆品技术就业形势分析?
化妆品制造是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,撒布于人体表面任何部位,以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品的制造。
根据Euromonitor的分类,化妆品是指美容及个人护理品的概念,包括11大细分子品类:护肤品、护发用品、彩妆品、口腔护理品、沐浴用品、婴孩童专属用品、男士护理品、防晒用品、香水、除臭剂、脱毛用品。其中护肤品指具有保护皮肤功能的护肤产品,护肤品市场是化妆品市场中规模最大的子市场。
一、市场规模
依托于经济的快速发展,人均可支配收入持续提高,消费者的消费频次加快,消费金额加大。同时,在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下,化妆品行业持续高速增长。根据国家统计局数据显示,2015年-2019年期间,我国限额以上化妆品类零售总体保持增长趋势,2019年限额以上化妆品行业零售总额为2,992亿元,产量达124万吨。预计在2021年我国化妆品零售总额和产量分别可达3392亿元和142万吨。
数据来源:国家统计局、中商产业研究院整理
二、市场构成
护肤品是化妆品中的护肤用化妆品子类,主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能,主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等。根据Euromonitor的统计数据显示,2019年度,我国护肤品市场容量为2,444.15亿元,占化妆品整体市场51.16%的份额。
资料来源:Euromonitor、中商产业研究院整理
三、销售方式
受资金、人才等因素影响,过去化妆品企业往往集中资源发展少数几种渠道。但随着电子商务的快速发展,更多的化妆品企业采用线上线下并举的营销策略,以达到线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面。
我国化妆品行业零售批发销售方式图
资料来源:中商产业研究院整理
随着新媒体时代的兴起,化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。近几年来,越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。
根据微博数据中心调查问卷显示,有73%的人选择通过微博、美妆APP等新媒体进行化妆/护肤品信息的获取,有38%的人选择通过美妆红人、达人推荐的形式了解化妆/护肤品信息,仅有33%的人选择通过电视、时尚杂志、报刊等传统媒体获取化妆品信息。国产化妆品品牌植根本土市场,能够更快速地捕捉市场偏好,并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。
数据来源:微博数据中心,中商产业研究院整理
四、未来发展前景
1.国家产业政策的大力支持
随着消费习惯与化妆意识的普及,化妆品已成为居民生活必不可少的日用消费品。近年来,我国相继出台了一系列支持国内化妆品企业发展的政策。如《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《“互联网+流通”行动计划》、《电子商务“十三五”发展规划》等,将有效推动电子商务行业实现快速发展。同时,国务院“十三五”国家药品安全规划指出“十三五”期间将完善化妆品法规制度,加强化妆品检查等工作,保障化妆品市场健康有序的发展。
2.可支配收入的提升,化妆品消费理念逐步成型
化妆品属于日常消费品,受国民经济景气程度和家庭可支配收入的影响,可支配收入的提升能够有效促进化妆品的消费。虽然我国居民对化妆品的消费需求不断提升,但人均化妆品消费金额仍然远低于发达国家,这表明我国化妆品消费市场仍具有很大潜力。随着生活水平的提高,自身健康及肌肤护理的需求越来越受到消费者所重视,周期性合理重复购买适合自己的化妆品已成为很多消费者的日常需求,这也为化妆品企业的发展提供了更多的机遇。
3.零售行业及电子商务蓬勃发展促进化妆品市场发展
电子商务为化妆品企业提供了一条高效经济的销售渠道,不仅节省了大量的线下店铺运营成本,还能提供消费数据收集、产品需求反馈、客户消费偏好分析等全方位服务。因此,越来越多化妆品企业抓住这一市场机遇,逐步壮大自身电商零售业务规模。
4. 如何可以做好医药销售数据分析PPT?
第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表。 第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了。 另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。
5. 我想承包山地种植野菊花?
种植野菊花还是很有前景的,野菊花又称山菊花,平时可当作花卉观赏,需要食用时,其幼嫩的茎、叶、芽梢均可当作蔬菜食用,花或蕾可做饮料。因其具有观赏、食用两种价值,又被称为观赏蔬菜。
菊花为菊科植物,以头状花序入药,为大宗常用中药, 有疏风散热、清肝明目的功效,主治外感风热、头晕头痛等症。经常饮用菊花茶有避暑除烦,情心明目之功用。菊花全国各地均有栽培,其中著名的有安徽的毫菊,浙江的杭白菊,河南的怀菊花,河北的祁菊花为我国重要的出口中药材,远销港澳台地区。 菊花喜温暖气候和阳光充足的环境,能耐寒,怕水涝, 但苗期、花期不能缺水,菊花属短日照植物,对日照长短反应很敏感,每天不超过10小时的光照,才能现蕾开花。
栽培技术
1.选地整地 种植菊花的土地对土壤要求不严,但直选择排水良好,肥沃、疏松,含腐殖质丰富的土中生长为好。粘地和低 洼地不宜种植,盐碱地不宜种植,忌连作。
2.养殖方法 有分株养殖和扦插养殖。
分株定在11月收摘菊花后,将菊花茎齐地面割除,选择生长健壮、无病害植株,将其根全部挖出,重新栽植在一块肥沃的地块上,施一层土杂肥,保暖越冬。翌年3 -4月扒开粪土,浇水,4 5月份菊花幼苗长至15厘米高时,将全株挖出,分成数株,立即栽植于大田,栽时株行距为40厘米,挖穴,每穴栽苗1-2株,栽后盖上压实,浇定根水,一般一亩老苗可栽15亩左右的生产田。
扦插育苗4 5月份或6-8月份,选择粗壮、无病害的新技作插条。取其中段,剪成10-15厘米的小段, 用植物激素处理插条,然后将插条插入苗床,行距20-25 厘米,株距6-7厘米、压实浇水,约20天左右即可发根,每隔一个月后追施一次人畜粪水,苗高20厘米时可出圃移栽。 3.移栽 分株苗于4 5月、扦插苗于5-6月移栽。选阴天或雨后或晴天的傍晚进行,在整好的畦面上,按行珠距各40厘米挖穴,穴深6厘米,然后,带上挖取幼苗,扦插苗每穴栽1株,分株苗每穴栽1 2株。栽后覆土压紧,浇定根水。
4、田间管理
中耕除草菊苗移栽成活后,到现蕾前要进行4- 5次除草。每次除草宜浅不直深,同时要进行培土,防止菊 苗倒伏。
追肥:菊花喜肥,除施足基肥外,生长期还应进行 5次追肥。第一次在移栽返青后,施10-15千克尿素,催苗。第二次在植株分校时,每亩可施饼肥、人粪尿。第3次施肥在现蕾期。
摘蕾:菊花分枝后,在小满前后,当苗高25厘米时,进行第一次摘心,选晴天摘去顶心1 2厘米,以后每隔半个月摘心一次,在大暑后停止,否则分枝过多,营养不良,花头变得细小,反而影响菊花的产量和质量。
病虫害防治:菊花常见的病害有根腐病、霜霉病、 褐斑病等。在多雨季节,菊花易发生全株叶片枯萎,拔起一 看,根系霉烂,并有根际线虫,严重影响菊花的生长。防治方法是移栽前用呋喃丹处理菊苗和栽种穴,可避免烂;另外,发现病株要及时拔除;雨季要及时排除田间积水。其他 病虫害可按常规方法处理。
采收加工:一般于霜降至立冬来收。以花心散开2/3时为来收适期。来收菊花要选择晴天,采收后要及时加工,防止腐烂、 变色。各产区都有传统的加工方法。毫菊的加工方法如下: 在花盛开齐放,花瓣普遍洁白时,连茎秆割下,扎成小捆, 倒挂于通风干燥处晾干,不能曝晒,否则香气差。晾至八成干时,即可将花摘下,置熏房内用硫黄熏白,熏后再薄摊晒 1天即干燥。然后装箱。贡菊的加工方法是:直烘房内供炼干燥,以无烟的木炭作燃料,供房温度控制在40-50℃之间,将菊花摊于竹帘上,当花色供至象牙白时,从供房内取出,再置通风干燥处前至全干。菊花的亩产是一般在100 千克左右,以朵大,花洁白或鲜黄,花瓣肥厚或瓣多而紧密,气清香者为佳品。
6. 如何分析企业商业模式?
商业模式是营销要素的结构性组合。
营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个,也就营销学上经典的4P理论。
商业模式的设计可以根据自己的资源优势,采取1+3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心,作为核心竞争优势与核心竞争能力,其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限,必须集中资源,打造一个尖锐的点作突破口!聚焦才能突破,聚焦才能点燃市场!否则资源一分散就很容易失败,市场根本启动不了!
笔者在保健品行业待的时间比较长,这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业,企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。
推广是成交的关键环节,也是最能体现营销能力一个环节,也是最具营销艺术性的一个环节。做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略,比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业。可以轻资产启动市场,获得市场丰厚回报。
保健品行业创造了很多营销模式,如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。
这些模式的核心点都是围绕推广这一核心,其它3P为这一核心作配合,做辅助,做支持。
比如早期的柜模式,在全市选择几个药店,把产品入进去,设计专柜,派个促销员进去后,然后通过广告引导消费者进店消费。结果是,这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍,几十倍!这个渠道就是为推广做服务的,广告策划与投放是模式的核心环节!
很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪!
再如会销模式,它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响,让顾客变成长期铁杆粉丝,持续消费,创造极大的顾客价值!会销也是以推广为核心,其它3P做配合。产品可以代理,可以OEM,渠道可以借酒店、宾馆会议室,价格可以根据客情关系、竞争环境,灵活制定,成本价加5倍、10倍、100倍都有可能。
根据自己的资源、能力所长,设计符合自己,适合市场竞争要求,消费者需求,能彰显优势的模式,这样的模式才是可持续,有竞争力的优势。
杨顶义,中小企业营销策划专家。欢迎关注,下期更精彩!
7. 养蜂前景与分析?
在养蜂行业中,我国无论是在养蜂数量上,还是蜂产品的产量上,都一直稳居世界首位,是知名的养蜂大国,同时,我国也一直在大力扶持养蜂业,提倡科学养蜂。因为养蜂业相对来说,是集社会、经济、生态于一身的行业,既不会冲击种植业,也不会对传统养殖业产生影响,更不会污染环境,是值得被大力扶持的行业,更何况,养蜂业在我国已有悠久的历史。
其实,养蜂业在我国已经有非常悠久的历史了。我国最早有“蜜”字记载是在殷商甲骨文中,证明了我国在3000年前就已经开始取食蜂蜜。而关于中蜂饲养的记载,最早出现于3世纪的书籍中,至于养蜂的科学记载,在公元3世纪以后就能看见一些记录了。清代郝懿行的《蜂衙小记》(1819年),关于蜜蜂形态、生活习性、社会组织、饲养技术、分蜂方法、蜂蜜的收取与提炼、蜂巢的清洁卫生以及天敌的驱除等方面都有提到,是早期较为全面地记载养蜂的书籍。到20世纪30年代,意蜂由日本引入我国,活框饲养开始出现。1926年,美国E.F菲利普斯的《养蜂学》和本世纪多位专家执笔的《蜂箱与蜜蜂》的出版,标志着养蜂学的形成。
一、我国养蜂业的现状
1、假冒伪劣蜂产品盛行,养蜂行业遭到破坏
近年来,市场上出现了大量假冒伪劣蜂产品,消费者谈“蜜”色变,这对我国的养蜂业造成了巨大的冲击。一方面,超市柜台上充斥着黑心商贩制造的假冒伪劣蜂产品,消费者难以买到优质蜂产品;另一方面,终年在深山中养殖的蜂农,生产出的优质蜂产品却卖不出去。可以说,假冒伪劣蜂产品的出现,不仅深深伤害了消费者,更扰乱了正常的蜂蜜市场,影响了蜂农的利益,使养蜂行业遭到破坏。
2、养蜂业组织化程度低
我国目前在养蜂数量和蜂产品的产量上都是位居世界首位的!但相较于欧美国家来说,我国养蜂业组织化程度低,养蜂个体较多且处于弱势状态,无论在技术层面上,还是产销结合上,都呈现出滞后之态,没有发挥出应有的群体优势,形成有效产业链。此外,各方面职能无法得到充分发挥,也是制约养蜂业组织化的一大原因。
3、机械化程度低,推广难度大
就目前而言,我国养蜂机械化程度虽然有所改进,但基本上还是沿用上世纪的那套,机械化程度较低。近年来,有很多科技人士投入到养蜂行业中来,为养蜂业打造机械化设备,虽然也取得了一定成效,但却被卡在推广上面。尽管蜂农在机械化设备时,感叹设备效率高,但却很少有人愿意使用。
4、蜂蜜质量相对较低,影响出口
成熟蜜和未成熟蜜在本质上是有所区别的。成熟蜜需要的酿制周期更长,但营养价值很高;未成熟蜜需要的酿制周期短,营养价值方面就远远不如成熟蜂蜜。有些养蜂人为了提高蜂蜜的产量,降低成本,不愿再生产成熟蜜,而是倾向于生产未成熟蜜,这就造成本该走向国际市场的“成熟蜜”,因质量无法达到标准,而转投国内市场,国内市场供大于求,蜂蜜价格过低,为了利益最大化,蜂农只能通过降低蜂蜜质量来获取利益,最终形成蜂蜜市场的恶性循环。
二、我国养蜂业的前景分析
虽然我国的蜜蜂数量和蜂产品数量位居世界首位,被称为世界养蜂大国,但却没有成为养蜂强国,为什么呢?原因就在于和国际相比,我们的养蜂技术还处于发展阶段,与国际蜜蜂养殖技术还存在着一定差距,我国养蜂业目前的特点是规模小、分散性高,但也正因为是这样的特点,我国养蜂业未来在技术和规模上会有着巨大的提升空间。
随着社会的发展以及人们生活水平的提高,人们对于优质蜂产品这类健康养生类产品的需求量也在不断增加,养蜂业在未来必定会找准自己的定位,朝着现代化养蜂、科学养蜂的方向发展,用机械化代替手工作业,用科学技术武装养蜂业,用先进的管理和经营方式管理养蜂业,从根本上解决我国目前养蜂技术上存在的缺陷,实现蜂蜜的高产、稳产。
三、我国养蜂的发展方向
1、建立养蜂规模化生产试点基地,适度尝试规模化生产
我国与发达国家的专业养蜂是存在一定差别的。发达国家养蜂的机械化程度高、规模大且较为密集、人均饲养量和产量都居于较高水平,用高程度的机械化水平推动养蜂规模化发展,又用规模化水平带动机械化发展,两者相互依托,密不可分,这也成为了现代化养蜂的标准模式。而在我国,大多属于个体养蜂,相对来说,专业化程度和机械化程度较低,分布较为分散,饲养的蜜蜂一般有几十群,少数有上百群以上。这样的养殖方式,也造成我国养蜂业与世界养蜂业的差距,蜂蜜质量达不到国际标准,只能被迫再次转向国内市场。因此,接下来我国养蜂业的发展方向可以适度建立规模化养蜂试点基地,适当进行机械化、规模化养蜂,提高蜂蜜竞争力,帮助蜂产业走向国际化,实现经济效益最大化。
2、加大宣传力度,提高国民对养蜂业的认知水平
对大消费者来说,他们认为养蜂的主要目的是为了获取效益,以取得蜂蜜、蜂王浆等产品,从而获取经济效益。实际上,很多人都想错了,养蜂的主要目的是为了给农作物授粉。至少目前来看,发达国家养蜂是把给农作物授粉放在首位的,其次才是获取蜂产品,因此可以说养蜂业是农业不可或缺的组成部分,养蜂业也被冠以“农业之翼”的称号。所以,不得不承认的是,发达国家对于养蜂业的认知远远高于我们大多数人,也正是这种认知上的差距,导致了我国养蜂业发展的被动局面。要想变被动为主动,重点是要加大宣传推广力度,提高人们对养蜂业的认知水平,才能使养蜂业在我国有更好的发展。
3、对于国内潜力蜂产品市场进行开发
从我国目前的情况来看,蜂产品的消费还是更加倾向于国外,国内消费者的消费水平会受到外国厂商的制约,同样的,国内蜂产品由于无法走向国际,就会疯狂“侵蚀”已有市场,蜂蜜市场供大于求,蜂蜜价格和质量就会呈现下降趋势。由此可见,想让我国的养蜂业有所突破,就必须扩大消费市场,发掘潜在市场,可以从两个方面入手:一是加强蜂蜜知识的宣传,转变一些消费者把蜂产品作为药品或补品的观念;二是要注重提升蜂蜜的质量,同时做好市场管理,使假蜂蜜无法在市场立足,从消费者的角度出发,建立有序的市场秩序。通过这样的方法,逐步扩大蜂产品市场,抢占潜力市场。
随着人们生活水平的提高和对蜂产品认识的不断加深,今后的蜂产品需求量必定会不断增加。在这种大趋势下,如果养蜂人不能转变养殖观念,在保证产量的同时提高蜂蜜的质量,以后将很难在蜂产品市场上占有一席之地,被淘汰是必然!总的来说,蜂产品市场未来潜力巨大,如果我国的养蜂业想要走向国际化,就必须寻求突破,提升蜂蜜质量,用质量来作为走向国际化的“敲门砖”。
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若以全国五亿酒民计算,每人每年喝三瓶本保健饮料算:5亿人X3瓶=15亿瓶X每瓶按2元净利润算,那么本公司每年的净利润就是30个亿,而这只是按最保守的数量计算......
民生芷醉解酒特饮加盟,实力品牌投资更有保障,品牌由民生集团斥资9000万元,结合传统解酒宫廷秘方与民生90年临床医药经验,采用领先的药品成分天然萃取、分析技术,历时4年研发而成,是目前国内一款由大型制药企业研发、出品的解酒特饮,是目前市场中已知具有品牌影响力和效果的解酒特饮!
2. 解酒饮料有市场吗行业前景分析?
解酒药,解酒食品产业市场近年来随着生活水平的提高,交际活动的复杂,自身健康意识的加强,人们对酒精的危害也越来越关注,商务人士成为“酒精肝”“胃病”高发群体引起恐慌。
这给解酒药,解酒食品创造了巨大的市场契机。
解酒产品在中国原来就有先天的良好环境---源远流长的酒文化、“酒桌论事”的社会风气。
再来一条天时地利的“禁酒驾”法令,百亿解酒产品市场的前景被大大看好。
若以全国五亿酒民计算,每人每年喝三瓶本保健饮料算:5亿人X3瓶=15亿瓶X每瓶按2元净利润算,那么本公司每年的净利润就是30个亿,而这只是按最保守的数量计算......民生芷醉解酒特饮加盟,实力品牌投资更有保障,品牌由民生集团斥资9000万元,结合传统解酒宫廷秘方与民生90年临床医药经验,采用领先的药品成分天然萃取、分析技术,历时4年研发而成,是目前国内一款由大型制药企业研发、出品的解酒特饮,是目前市场中已知具有品牌影响力和效果的解酒特饮!
3. 21年化妆品技术就业形势分析?
化妆品制造是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,撒布于人体表面任何部位,以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品的制造。
根据Euromonitor的分类,化妆品是指美容及个人护理品的概念,包括11大细分子品类:护肤品、护发用品、彩妆品、口腔护理品、沐浴用品、婴孩童专属用品、男士护理品、防晒用品、香水、除臭剂、脱毛用品。其中护肤品指具有保护皮肤功能的护肤产品,护肤品市场是化妆品市场中规模最大的子市场。
一、市场规模
依托于经济的快速发展,人均可支配收入持续提高,消费者的消费频次加快,消费金额加大。同时,在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下,化妆品行业持续高速增长。根据国家统计局数据显示,2015年-2019年期间,我国限额以上化妆品类零售总体保持增长趋势,2019年限额以上化妆品行业零售总额为2,992亿元,产量达124万吨。预计在2021年我国化妆品零售总额和产量分别可达3392亿元和142万吨。
数据来源:国家统计局、中商产业研究院整理
二、市场构成
护肤品是化妆品中的护肤用化妆品子类,主要具有清洁皮肤及补充皮肤养分等功能,主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等。根据Euromonitor的统计数据显示,2019年度,我国护肤品市场容量为2,444.15亿元,占化妆品整体市场51.16%的份额。
资料来源:Euromonitor、中商产业研究院整理
三、销售方式
受资金、人才等因素影响,过去化妆品企业往往集中资源发展少数几种渠道。但随着电子商务的快速发展,更多的化妆品企业采用线上线下并举的营销策略,以达到线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面。
我国化妆品行业零售批发销售方式图
资料来源:中商产业研究院整理
随着新媒体时代的兴起,化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。近几年来,越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。
根据微博数据中心调查问卷显示,有73%的人选择通过微博、美妆APP等新媒体进行化妆/护肤品信息的获取,有38%的人选择通过美妆红人、达人推荐的形式了解化妆/护肤品信息,仅有33%的人选择通过电视、时尚杂志、报刊等传统媒体获取化妆品信息。国产化妆品品牌植根本土市场,能够更快速地捕捉市场偏好,并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。
数据来源:微博数据中心,中商产业研究院整理
四、未来发展前景
1.国家产业政策的大力支持
随着消费习惯与化妆意识的普及,化妆品已成为居民生活必不可少的日用消费品。近年来,我国相继出台了一系列支持国内化妆品企业发展的政策。如《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《“互联网+流通”行动计划》、《电子商务“十三五”发展规划》等,将有效推动电子商务行业实现快速发展。同时,国务院“十三五”国家药品安全规划指出“十三五”期间将完善化妆品法规制度,加强化妆品检查等工作,保障化妆品市场健康有序的发展。
2.可支配收入的提升,化妆品消费理念逐步成型
化妆品属于日常消费品,受国民经济景气程度和家庭可支配收入的影响,可支配收入的提升能够有效促进化妆品的消费。虽然我国居民对化妆品的消费需求不断提升,但人均化妆品消费金额仍然远低于发达国家,这表明我国化妆品消费市场仍具有很大潜力。随着生活水平的提高,自身健康及肌肤护理的需求越来越受到消费者所重视,周期性合理重复购买适合自己的化妆品已成为很多消费者的日常需求,这也为化妆品企业的发展提供了更多的机遇。
3.零售行业及电子商务蓬勃发展促进化妆品市场发展
电子商务为化妆品企业提供了一条高效经济的销售渠道,不仅节省了大量的线下店铺运营成本,还能提供消费数据收集、产品需求反馈、客户消费偏好分析等全方位服务。因此,越来越多化妆品企业抓住这一市场机遇,逐步壮大自身电商零售业务规模。
4. 如何可以做好医药销售数据分析PPT?
第一、抓住公司关注的销售指标关键点,比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度,与上年同比、与上月环比(包括几个月的环比,也就是销售趋势),与计划相比的完成率等等…… 第二、用EXCEL做好上述的分析表。 第三、引入PPT来做图表,最好一个指标做一个图,简单明了。 另外,这个问题涉及的方面比较多,单从医药方面来讲 ,还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。
5. 我想承包山地种植野菊花?
种植野菊花还是很有前景的,野菊花又称山菊花,平时可当作花卉观赏,需要食用时,其幼嫩的茎、叶、芽梢均可当作蔬菜食用,花或蕾可做饮料。因其具有观赏、食用两种价值,又被称为观赏蔬菜。
菊花为菊科植物,以头状花序入药,为大宗常用中药, 有疏风散热、清肝明目的功效,主治外感风热、头晕头痛等症。经常饮用菊花茶有避暑除烦,情心明目之功用。菊花全国各地均有栽培,其中著名的有安徽的毫菊,浙江的杭白菊,河南的怀菊花,河北的祁菊花为我国重要的出口中药材,远销港澳台地区。 菊花喜温暖气候和阳光充足的环境,能耐寒,怕水涝, 但苗期、花期不能缺水,菊花属短日照植物,对日照长短反应很敏感,每天不超过10小时的光照,才能现蕾开花。
栽培技术
1.选地整地 种植菊花的土地对土壤要求不严,但直选择排水良好,肥沃、疏松,含腐殖质丰富的土中生长为好。粘地和低 洼地不宜种植,盐碱地不宜种植,忌连作。
2.养殖方法 有分株养殖和扦插养殖。
分株定在11月收摘菊花后,将菊花茎齐地面割除,选择生长健壮、无病害植株,将其根全部挖出,重新栽植在一块肥沃的地块上,施一层土杂肥,保暖越冬。翌年3 -4月扒开粪土,浇水,4 5月份菊花幼苗长至15厘米高时,将全株挖出,分成数株,立即栽植于大田,栽时株行距为40厘米,挖穴,每穴栽苗1-2株,栽后盖上压实,浇定根水,一般一亩老苗可栽15亩左右的生产田。
扦插育苗4 5月份或6-8月份,选择粗壮、无病害的新技作插条。取其中段,剪成10-15厘米的小段, 用植物激素处理插条,然后将插条插入苗床,行距20-25 厘米,株距6-7厘米、压实浇水,约20天左右即可发根,每隔一个月后追施一次人畜粪水,苗高20厘米时可出圃移栽。 3.移栽 分株苗于4 5月、扦插苗于5-6月移栽。选阴天或雨后或晴天的傍晚进行,在整好的畦面上,按行珠距各40厘米挖穴,穴深6厘米,然后,带上挖取幼苗,扦插苗每穴栽1株,分株苗每穴栽1 2株。栽后覆土压紧,浇定根水。
4、田间管理
中耕除草菊苗移栽成活后,到现蕾前要进行4- 5次除草。每次除草宜浅不直深,同时要进行培土,防止菊 苗倒伏。
追肥:菊花喜肥,除施足基肥外,生长期还应进行 5次追肥。第一次在移栽返青后,施10-15千克尿素,催苗。第二次在植株分校时,每亩可施饼肥、人粪尿。第3次施肥在现蕾期。
摘蕾:菊花分枝后,在小满前后,当苗高25厘米时,进行第一次摘心,选晴天摘去顶心1 2厘米,以后每隔半个月摘心一次,在大暑后停止,否则分枝过多,营养不良,花头变得细小,反而影响菊花的产量和质量。
病虫害防治:菊花常见的病害有根腐病、霜霉病、 褐斑病等。在多雨季节,菊花易发生全株叶片枯萎,拔起一 看,根系霉烂,并有根际线虫,严重影响菊花的生长。防治方法是移栽前用呋喃丹处理菊苗和栽种穴,可避免烂;另外,发现病株要及时拔除;雨季要及时排除田间积水。其他 病虫害可按常规方法处理。
采收加工:一般于霜降至立冬来收。以花心散开2/3时为来收适期。来收菊花要选择晴天,采收后要及时加工,防止腐烂、 变色。各产区都有传统的加工方法。毫菊的加工方法如下: 在花盛开齐放,花瓣普遍洁白时,连茎秆割下,扎成小捆, 倒挂于通风干燥处晾干,不能曝晒,否则香气差。晾至八成干时,即可将花摘下,置熏房内用硫黄熏白,熏后再薄摊晒 1天即干燥。然后装箱。贡菊的加工方法是:直烘房内供炼干燥,以无烟的木炭作燃料,供房温度控制在40-50℃之间,将菊花摊于竹帘上,当花色供至象牙白时,从供房内取出,再置通风干燥处前至全干。菊花的亩产是一般在100 千克左右,以朵大,花洁白或鲜黄,花瓣肥厚或瓣多而紧密,气清香者为佳品。
6. 如何分析企业商业模式?
商业模式是营销要素的结构性组合。
营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个,也就营销学上经典的4P理论。
商业模式的设计可以根据自己的资源优势,采取1+3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心,作为核心竞争优势与核心竞争能力,其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限,必须集中资源,打造一个尖锐的点作突破口!聚焦才能突破,聚焦才能点燃市场!否则资源一分散就很容易失败,市场根本启动不了!
笔者在保健品行业待的时间比较长,这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业,企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。
推广是成交的关键环节,也是最能体现营销能力一个环节,也是最具营销艺术性的一个环节。做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略,比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业。可以轻资产启动市场,获得市场丰厚回报。
保健品行业创造了很多营销模式,如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。
这些模式的核心点都是围绕推广这一核心,其它3P为这一核心作配合,做辅助,做支持。
比如早期的柜模式,在全市选择几个药店,把产品入进去,设计专柜,派个促销员进去后,然后通过广告引导消费者进店消费。结果是,这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍,几十倍!这个渠道就是为推广做服务的,广告策划与投放是模式的核心环节!
很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪!
再如会销模式,它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响,让顾客变成长期铁杆粉丝,持续消费,创造极大的顾客价值!会销也是以推广为核心,其它3P做配合。产品可以代理,可以OEM,渠道可以借酒店、宾馆会议室,价格可以根据客情关系、竞争环境,灵活制定,成本价加5倍、10倍、100倍都有可能。
根据自己的资源、能力所长,设计符合自己,适合市场竞争要求,消费者需求,能彰显优势的模式,这样的模式才是可持续,有竞争力的优势。
杨顶义,中小企业营销策划专家。欢迎关注,下期更精彩!
7. 养蜂前景与分析?
在养蜂行业中,我国无论是在养蜂数量上,还是蜂产品的产量上,都一直稳居世界首位,是知名的养蜂大国,同时,我国也一直在大力扶持养蜂业,提倡科学养蜂。因为养蜂业相对来说,是集社会、经济、生态于一身的行业,既不会冲击种植业,也不会对传统养殖业产生影响,更不会污染环境,是值得被大力扶持的行业,更何况,养蜂业在我国已有悠久的历史。
其实,养蜂业在我国已经有非常悠久的历史了。我国最早有“蜜”字记载是在殷商甲骨文中,证明了我国在3000年前就已经开始取食蜂蜜。而关于中蜂饲养的记载,最早出现于3世纪的书籍中,至于养蜂的科学记载,在公元3世纪以后就能看见一些记录了。清代郝懿行的《蜂衙小记》(1819年),关于蜜蜂形态、生活习性、社会组织、饲养技术、分蜂方法、蜂蜜的收取与提炼、蜂巢的清洁卫生以及天敌的驱除等方面都有提到,是早期较为全面地记载养蜂的书籍。到20世纪30年代,意蜂由日本引入我国,活框饲养开始出现。1926年,美国E.F菲利普斯的《养蜂学》和本世纪多位专家执笔的《蜂箱与蜜蜂》的出版,标志着养蜂学的形成。
一、我国养蜂业的现状
1、假冒伪劣蜂产品盛行,养蜂行业遭到破坏
近年来,市场上出现了大量假冒伪劣蜂产品,消费者谈“蜜”色变,这对我国的养蜂业造成了巨大的冲击。一方面,超市柜台上充斥着黑心商贩制造的假冒伪劣蜂产品,消费者难以买到优质蜂产品;另一方面,终年在深山中养殖的蜂农,生产出的优质蜂产品却卖不出去。可以说,假冒伪劣蜂产品的出现,不仅深深伤害了消费者,更扰乱了正常的蜂蜜市场,影响了蜂农的利益,使养蜂行业遭到破坏。
2、养蜂业组织化程度低
我国目前在养蜂数量和蜂产品的产量上都是位居世界首位的!但相较于欧美国家来说,我国养蜂业组织化程度低,养蜂个体较多且处于弱势状态,无论在技术层面上,还是产销结合上,都呈现出滞后之态,没有发挥出应有的群体优势,形成有效产业链。此外,各方面职能无法得到充分发挥,也是制约养蜂业组织化的一大原因。
3、机械化程度低,推广难度大
就目前而言,我国养蜂机械化程度虽然有所改进,但基本上还是沿用上世纪的那套,机械化程度较低。近年来,有很多科技人士投入到养蜂行业中来,为养蜂业打造机械化设备,虽然也取得了一定成效,但却被卡在推广上面。尽管蜂农在机械化设备时,感叹设备效率高,但却很少有人愿意使用。
4、蜂蜜质量相对较低,影响出口
成熟蜜和未成熟蜜在本质上是有所区别的。成熟蜜需要的酿制周期更长,但营养价值很高;未成熟蜜需要的酿制周期短,营养价值方面就远远不如成熟蜂蜜。有些养蜂人为了提高蜂蜜的产量,降低成本,不愿再生产成熟蜜,而是倾向于生产未成熟蜜,这就造成本该走向国际市场的“成熟蜜”,因质量无法达到标准,而转投国内市场,国内市场供大于求,蜂蜜价格过低,为了利益最大化,蜂农只能通过降低蜂蜜质量来获取利益,最终形成蜂蜜市场的恶性循环。
二、我国养蜂业的前景分析
虽然我国的蜜蜂数量和蜂产品数量位居世界首位,被称为世界养蜂大国,但却没有成为养蜂强国,为什么呢?原因就在于和国际相比,我们的养蜂技术还处于发展阶段,与国际蜜蜂养殖技术还存在着一定差距,我国养蜂业目前的特点是规模小、分散性高,但也正因为是这样的特点,我国养蜂业未来在技术和规模上会有着巨大的提升空间。
随着社会的发展以及人们生活水平的提高,人们对于优质蜂产品这类健康养生类产品的需求量也在不断增加,养蜂业在未来必定会找准自己的定位,朝着现代化养蜂、科学养蜂的方向发展,用机械化代替手工作业,用科学技术武装养蜂业,用先进的管理和经营方式管理养蜂业,从根本上解决我国目前养蜂技术上存在的缺陷,实现蜂蜜的高产、稳产。
三、我国养蜂的发展方向
1、建立养蜂规模化生产试点基地,适度尝试规模化生产
我国与发达国家的专业养蜂是存在一定差别的。发达国家养蜂的机械化程度高、规模大且较为密集、人均饲养量和产量都居于较高水平,用高程度的机械化水平推动养蜂规模化发展,又用规模化水平带动机械化发展,两者相互依托,密不可分,这也成为了现代化养蜂的标准模式。而在我国,大多属于个体养蜂,相对来说,专业化程度和机械化程度较低,分布较为分散,饲养的蜜蜂一般有几十群,少数有上百群以上。这样的养殖方式,也造成我国养蜂业与世界养蜂业的差距,蜂蜜质量达不到国际标准,只能被迫再次转向国内市场。因此,接下来我国养蜂业的发展方向可以适度建立规模化养蜂试点基地,适当进行机械化、规模化养蜂,提高蜂蜜竞争力,帮助蜂产业走向国际化,实现经济效益最大化。
2、加大宣传力度,提高国民对养蜂业的认知水平
对大消费者来说,他们认为养蜂的主要目的是为了获取效益,以取得蜂蜜、蜂王浆等产品,从而获取经济效益。实际上,很多人都想错了,养蜂的主要目的是为了给农作物授粉。至少目前来看,发达国家养蜂是把给农作物授粉放在首位的,其次才是获取蜂产品,因此可以说养蜂业是农业不可或缺的组成部分,养蜂业也被冠以“农业之翼”的称号。所以,不得不承认的是,发达国家对于养蜂业的认知远远高于我们大多数人,也正是这种认知上的差距,导致了我国养蜂业发展的被动局面。要想变被动为主动,重点是要加大宣传推广力度,提高人们对养蜂业的认知水平,才能使养蜂业在我国有更好的发展。
3、对于国内潜力蜂产品市场进行开发
从我国目前的情况来看,蜂产品的消费还是更加倾向于国外,国内消费者的消费水平会受到外国厂商的制约,同样的,国内蜂产品由于无法走向国际,就会疯狂“侵蚀”已有市场,蜂蜜市场供大于求,蜂蜜价格和质量就会呈现下降趋势。由此可见,想让我国的养蜂业有所突破,就必须扩大消费市场,发掘潜在市场,可以从两个方面入手:一是加强蜂蜜知识的宣传,转变一些消费者把蜂产品作为药品或补品的观念;二是要注重提升蜂蜜的质量,同时做好市场管理,使假蜂蜜无法在市场立足,从消费者的角度出发,建立有序的市场秩序。通过这样的方法,逐步扩大蜂产品市场,抢占潜力市场。
随着人们生活水平的提高和对蜂产品认识的不断加深,今后的蜂产品需求量必定会不断增加。在这种大趋势下,如果养蜂人不能转变养殖观念,在保证产量的同时提高蜂蜜的质量,以后将很难在蜂产品市场上占有一席之地,被淘汰是必然!总的来说,蜂产品市场未来潜力巨大,如果我国的养蜂业想要走向国际化,就必须寻求突破,提升蜂蜜质量,用质量来作为走向国际化的“敲门砖”。
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