一横感恩(为什么街边的五金店几乎没什么生意)
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2023-11-23
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1. 一横感恩,为什么街边的五金店几乎没什么生意?
五金建材是低投入高回报的暴利行业,一年赚40-60万不成问题,五金店背后的赚钱门道,是绝大多数人想不到的。
我叔是国企工厂退休的老电焊工,天生似乎就对五金建材类的东西特别感兴趣,年轻时刚分配到工厂也曾在修车厂当过木工学徒,练就了一身的木工和水暖工本领。
近些年来工厂的效益一路下滑,于是把厂里一批63年的老职工提前安排内退回家。退休在家的日子,不必每天早起,整个人猛地松懈下来让叔叔浑身难受,于是他开始每天光顾建材市场,看到有喜欢的五金工具就往家买,短短几天时间,家里抽屉里塞得全都是钳子、扳手、螺丝刀。
光买工具不过瘾,叔叔开始在小区里到处瞎转悠,因为自己懂得水暖电技术,看到谁家装修就赶紧去义务帮忙,不是帮人布线就是帮人安装暖气管子,要么就是用家具的边角料去DIY小板凳。
一时间,叔叔的名声大震,更是被小区居民封为“工程师”,这么一位“雷锋工程师”,让小区里那些新搬来的住户高兴不已。请叔叔去家里帮忙装修,不但省了请水电工的钱,连带着油漆工、木工、电焊工、泥工的费用都省了。
就在几年前,叔叔小区里新来了一家人,新房装修期间在业主群里询问哪里有靠谱的泥工,于是群里人把叔叔推荐了过去,叔叔当然是非常乐意,第二天轻车熟路的背着自己的工具箱就去上门服务了。
这家人也特别实在,叔叔帮他们家免费干了几天活儿后,这家人非得要给叔叔拿劳务费,叔叔好说歹说不愿意收,一再强调自己就是对这一行业特别感兴趣,以前在工厂是电焊工,退休在家无聊没事干,所以才免费给居民们装修。
这家男主人听到叔叔这么说后,对叔叔说:“叔,既然对这一行这么感兴趣,干脆开一家五金店得了,不但能满足自己的兴趣爱好,还能赚点钱。您要愿意就来我们建材市场考察一下,我就是干这行的。”
叔叔听完也挺激动的,本来他就对这一行业特别感兴趣,五金店里卖的管子电线什么的他因为平时帮人干活儿也没少买,现在有这么一个机会,要是能把兴趣发展成为一份生意,岂不是更好?
于是,叔叔决定开一家属于自己的五金店,让自己的退休生活更加充实起来。
叔叔这个想法遭到了全家人的反对,大家都认为叔叔已经快60岁了,再像年轻人一样投资创业风险太大,而且叔叔只不过是个工厂退休工人,干点粗活脏活儿没问题,像开一家五金店这样大的“工程项目”,光靠一身蛮力是不行的。
与其投资那么多钱,又找店面又进货的,还不如继续去打散工,比如再次回工厂当外聘劳务,一样能重操旧业。
叔叔也深思熟虑一番,觉得自己确实对五金建材行业了解不多,现在自己只是技术却没有开店经验,当了一辈子工人,突然让他去当老板,一窍不通的盲目投资肯定要失败,于是叔叔决定先去五金建材市场找一份工作,一是深入了解这一行业,二也是跟着那些专业的老板们学学如何经营五金店,最重要的一点是了解下进货渠道。
叔叔在建材市场打了2年的工,在这2年多的时间里,叔叔从一个只会埋头干粗活的工人,慢慢也变成了行业里的“老手”。
积累足够经验后就可以开店了,在行业朋友们的帮助指点下,叔叔在小区外盘下了一间门面。刚开业时正赶上大冬天,天寒地冻的小区里也没有装修的,店里生意十分惨淡,每次去叔叔店里几乎都看不到任何客人。
叔叔也不着急,在店里不是帮人修旧家电就是自己手工DIY一些工具,日子过得属实惬意。但是婶婶却愁坏了,每天在家唉声叹气地念叨着叔叔把养老钱败光了。
大家本以为叔叔的五金店会面临倒闭的风险,没想到过了1年后,叔叔的店非但没有倒闭,反而经营得风生水起,当初开店的资金很快还清,还狠狠的大赚一笔。
这些开在街边的五金店,一天都进不去两个人买东西,但是五金店老板却淡定地守着铺子,一年下来轻松赚个40-60万,他们靠什么来盈利呢?
正所谓:外行看热闹,内行看门道。有人说五金店就像两元店一样,全是靠薄利多销,这个说法是真的吗?今天我们针对这个话题来深入探讨一下,看看一家普通五金店到底是如何赚钱的。
首先我们先来了解下:五金店是卖什么的?很多人一听五金店下意识就以为是卖金银首饰的,五金店虽然名字里多了一个“金”,但却不是金银首饰店,这个金字代表的是金属。
传统的五金店卖的都是一些五金建材工具,比如锯、螺丝、电线、钳子、管子、灯泡等,现在的五金店都是跟日用百货相结合,像我叔叔家的五金店,刚开始也是只卖建材工具,后来又进了一批日用小百货,完美的把五金店和“2元店”相结合,比如拖把、碗筷、脸盆、毛巾、甚至儿童玩具之类,只要是小百货全部都卖,而且价钱比超市里卖的便宜,如此低廉的价钱吸引了小区里不少目光。
所以,一家五金店卖什么,还是要看店面经营的大小,五金一般都分为大五金和小五金两大类,大五金主要出售一些钢板、钢筋等钢铁材料,这种可能针对一些大型的建筑行业,规模比较大;小五金则以建筑五金、铁丝铁钉、家庭五金、生活必需品等工具,这种消费群体比较广泛,不光是从事建筑行业的人光顾,普通的人也可以当“超市”去采购。
如果是个人开店,建议前期还是以小五金为主,一是对于店铺要求不会那么多,二是在前期资金投入方面也不会太多。再加上小五金店主要是以家庭生活、单位经营的必需品为主,市场需求比较广泛,客源也会比较充足,像灯泡、插座、剪刀、胶布这些工具,几乎是家家户户都需要的必需品,无形中就增加了不少潜在客户。
接着我们来了解下:开一家五金店需要多少成本?五金店不像是餐饮行业,前期开店需要投入巨大的精力和财力,更不需要多么好的地店面装修,很多个人的小五金店,里面大多是杂乱无章的,甚至白天店里连灯都不开,从外面往里看店里黑漆漆的一片。
像我家小区附近的几家五金店,都是自己房子改造的,买几个货架摆上货品,悬挂上招牌就营业了,每次去店里买东西都看到老板把PVC大管、油漆桶堆在店外,照老板的话说:“我们也不想店里造的这么埋汰,但这种店没法精装修,这些工具不是钢就是铁,每天搬来搬去的,很容易刮坏东西,干脆就不装了,还省不少事。”
那么,如果想开一家五金店,需要投入多少钱呢?如果以三四线城市为例,我们可以大致参考下。
1、开一家五金店的基本花销。
店租、装修、人工成本、水电费及初期的进货。
2、如果是在三四线城市,甚至是县城、乡镇地区,这里大多是普通群众,消费能力有限,特别是在县城、乡镇地区,人均消费水平普遍不高,消费能力有效,大家平时买这些五金建材工具都是图便宜,所以没必要花太多精力投入到店面装修上,装修预算不用太多。
可以就简单做一个大招牌,上面印刷一些商品名称、品牌名称灯,有些动手能力强的老板甚至自己就能用废铁焊一个招牌,所以大概花个5000元左右就能搞定。
如果是在城市里,建议在小区附近租一个店面,面积大约30-50平方米左右就行,如果不是售卖那种特别大的金属管材,这么大的店铺足够摆放货品了,房租一个月3000-5000元左右,要是自己的房子就更省了。
3、对于人工部分,一般五金店都是夫妻店,一个负责技术且要懂行,另一个就负责经营,不过很多夫妻五金店两口子都是行家,家里什么东西坏了需要维修只要大致跟老板描述一下,就能很快地提供所需的工具,所以在人工成本这块儿可以先不做考虑。
4、五金店前期投资最多的就是:进货。
如果是加盟的五金店,那么前期进货可能就不需要耗费太多精力,一般加盟商不但会提供一些基本的技术支持,还会自动上货,但加盟费也相对较多。
如果是小本经营者,而且店铺距离五金建材批发市场比较近,那么完全不用去多花钱加盟,直接从批发市场拿货或者寻找一些五金厂家进行合作,或者直接从网上拿货。
最常见的渠道有四种:分别是五金建材批发市场、网上一些B2B交易平台、到五金厂家进货以及从品牌经销商拿货。
比如网上某工品批发平台,在采购商品这块有着详细的分类,如劳保类、手工具、电子工具、车间化学品、轴承气动机械部件、动力耗材、照明用品等,对于新手老板不知道怎么上货的,这种批发网站可以说是种类齐全。
所以在进货这块儿大致准备3-5万元左右,前期不用进太多货,可以去当地五金店里考察一下,看看哪种商品热销,然后模仿着跟着一起铺货。
五金店是如何实现盈利的?它们赚钱的真相是什么呢?生活中我们发现,那些开在路边的五金店,每天几乎没有多少顾客光顾,毕竟像灯泡、灯管、插排这种非日耗品,质量好的买一个能用好几年,有的老板在店里一坐就是一天,看着特别悠闲,这些店非但没有倒闭,反而活的特别滋润,他们是如何盈利赚钱的呢?
像我叔叔的五金店,平时光顾的都是小区里的住户,买的东西不是日用品就是胶布、厨房清洁用品,像那种钢丝、铁丝,门把手之类的正经五金配件很少有人去买,生意明明看着不景气,最后竟然赚的盆满钵满,这背后到底有什么猫腻呢?
真相一:五金店是低投入高回报产业,看似“冷门商品”实则利润很高。五金店最大的一个好处就是出售的商品不用去刻意考虑保质期,产品保存损耗等因素,像餐饮行业和零售行业,进的货太多要是卖不完,一旦到了商品保质期就直接砸手里了,要是继续出售过期商品,碰到一两个职业打假人恶意“钓鱼执法”,一张法院传票就够自己“喝”一年了。
但是五金店的大部分商品保质期都特别长,像一些塑料管、油漆、发泡胶、电钻、钉子等材料工具,保质期少则3年多则5年/10年,在进货时就算不小心进货了,几年后仍是新的,根本不影响销售,货品损失可以说是各行业里最低的。
最关键的是这些生活中偏冷门的商品利润都很高,大部分五金的利润都在20%-30%之间,有一些冷门的五金利润甚至可以达到90%以上,可以说只要卖出去就是赚到。
像我叔家卖铁丝,一般都是直接进一大捆铁丝,从一些建材批发市场拿货可能质量次点的一吨才几百元,但如果是居民们过来买铁丝,不可能成吨的卖,叔叔都是按米来算,一米可能8-15元,有些居民在家自己修拧东西需要用到铁丝,这种不常见的东西超市里没有,只能去五金店购买,一米铁丝如果按10元算,居家用怎么也得1-2米,而一大捆铁丝细算下来赚的就非常多了。
除了铁丝,像螺丝这种零部件,批发时也都是按斤来的,但是卖出去都是按个数来算的,就算以1元1个来卖,利润也能达到100%了,可以说非常暴利。
真相二:五金店除了出售商品,更多的是出售“人脉”。五金店如果单靠这些居民散户说实话是赚不了多少钱的,真正能让五金店赚大钱的是那些从事建筑行业的人,比如说包工头、工厂采购员等。
而五金店开在小区附近的好处就是,平时接触的小区居民多了,在小区里混个熟脸,人脉也就广了。我叔叔的五金店后期客户资源几乎都是小区里那些老顾客推荐来的,叔叔前期在小区里帮人免费装修,赚了不少人气和好感。
在给小区居民上门义务装修时,更是认识了不少家装公司的包工头,长久下来这些包工头就成了最大、最稳定的客户资源。
最关键的一点是,叔叔是国企工厂退休的老职工,本来在工厂里就有大量的人脉资源,他们工厂虽然是建造火车的,但车间里一些基本的零部件,像钳子、螺丝刀、电焊机等这些还是需要的,虽然大型工厂都会给工人提供,但不排除一些工人自己单独购买。
对于个人五金店来说,一年要是能有几个稳定的大客户,采购一次就够赚的了,再加上这些五金商品重复购买率高,如果商品质量过硬,不愁没有发展。
真相三:维修是件技术活,可谓是:三年不开张,开张吃三年。你以为五金店就是坐在店里单纯的卖货吗?错,现在是多元化时代,就算是冷门的五金店也要紧跟时代潮流。
现在的五金店除了卖货,还负责配钥匙、修家电、安装家电,有些五金店老板还会出去接一些家装的私活儿。我叔叔家的五金店,当有人上门买照明用品、水龙头这种材料时,会主动提供上门安装的服务,像小区里的居民上门一次收5-10元,外人收10-15元,一天下来也能有一份不错的额外收益。
除了上门安装服务,五金店还有一种额外收入就是家电维修,有的五金店老板本来就懂得一些维修技术,一般来说有些人家里某件家电坏了,能修的就拿到维修店修,不能修的就直接丢了再买新的,而维修行业的水本就很深,几十块钱的零件成本,维修时都是三四倍的收取维修费,一次维修下来的费用都够买一台新的了。
就好比维修电视,换一个电视里的三极管上门服务50元,维修100元,而三极管从五金建材市场批发拿货可能才要1-2元钱,那么这中间的利润就非常可观了,有的维修家电,单纯的把零件拆开检查一下就要收50元。
要是有顾客觉得修一次太贵,五金店老板还可以顺势直接推销店里新产品,顾客觉得合适就直接从五金店里买新的了,所以不管怎样这种经营模式都能赚到钱。
真相四:实体店与网络相结合,线上线下“双管齐下”。很多人都说实体经济难做,现在的实体店确实难做,因为现在网购方便了,买东西可以实现足不出户,而且现在网络上卖的东西比实体店要便宜很多,大家自然都去网购。
所以,如果现在创业经商要是单靠守着实体店,那当然是赚不到钱的,五金店完全可以跟网络相结合,现在网络直播带货就是一种流行趋势,可以说各行各业都在搞直播带货,就连明星公众人物都在直播,这就说明直播是当下的一种新型的经济发展模式。
或许很多人会说:我就是个卖五金配件的,怎么直播?难道要去介绍这些五金配件吗?
在某音,某手短视频平台上,有很多“五金店”的用户,有些用户粉丝能达到几百万,他们账号的主体也都是个人的五金店,视频内容都是跟网友们分享推荐生活上遇到的各种工具小技巧,分享一些五金实用工具。
有一个“五金配件博主”发布了一条关于“插座”的科普知识,介绍火线、地线、零线和控制线的,介绍如何在家安装和维修插座,评论点赞的特别多。这就说明这种五金知识还是有很多人想要学习的,看的人多了如果需要购买这些配件自然就直接从他们直播间或者网店购买了。
开一家五金店需要注意哪些事项?所谓:创业有风险,投资需谨慎。开店容易守店难,想要经营好一家五金店也不是一件容易的事,也有很多需要注意的事项。
1、五金建材可以说是一个专业性比较强的行业,就像上文中提到的,绝大多数五金店老板都是懂行的,有些还身怀技术。想要开一家五金店并不是有钱就能随便去投资的,至少应该懂得一些基本的专业知识,比如五金件都得认识,光螺丝钉种类就有很多种,生活中用到最多的像墙板钉、家具螺钉、膨胀螺钉、十字螺钉等,这些都得了解。
一旦顾客遇到问题上门来买货,一说名字,作为老板都不知道或者拿错了型号、用途,自然就会显得自己不专业了,那顾客还能相信店里的产品吗?
2、店铺位置要选好,开一家店首选就是店铺位置,位置的好坏可以说决定生意的成败。五金店可以选择那种新开的小区楼盘附近,因为这种新小区只要有住户入住那么就必定需要装修,装修就需要购买各种装修所用的工具,这些工具只能去五金店购买。所以选择这种新小区比老小区更合适,也能潜在的积累不少客户资源。
3、五金店除了要有优质的进货渠道外,对于货品的品牌也一定要把好关,一定要选对靠谱的品牌和优质的产品,因为像一些家电五金工具,比如电插板、电动螺丝刀、电焊机等这些东西都是要插电使用的,要是质量太差,顾客买回家直接短路,甚至引发火灾,那后果就相当麻烦了。
写到最后。所谓隔行如隔山,我们只是看到五金店无人光顾,一星期也卖不上两部工具,就以为他们的生意惨淡不好,其实这些五金店都赚的盆满钵满。
做生意都是为了赚钱,老板不会做亏本的买卖,他们自然有赚钱的门道,只不过外行的我们看不懂罢了。
2. 怎样解读中国数字一二三四五六七八九十的本义?
首先题主预设的结论「越简单的汉字越难破解」完全不成立!只能说从书法艺术角度来说,越简单的字,「结体、用笔」越难。好像这种说法还挺流行。所以,把这个问题解释一下,我们再来谈中国数字的本义。-------------------------------------
一般来说:
越简单的汉字字形越稳定,古今变化不是很悬殊,讹变的概率较小。
越简单的汉字记录的一般都是汉语中的「核心词汇」,这些词汇最能反应原始汉语概貌,也能反应了先民古人的生产生活,以及如何认识自身和世界。
比如:「自然——日、月」、「人体——「自(鼻)、目)」、「亲属:父、母」,也就所谓的「近取诸身,远取诸物」。这些字的字形、字义相对其他非核心词汇来说较稳定。
比如:「语言反应文化」的例子——我们中国人以强烈的家庭观著称于世,有绵延数千年的宗族社会,所以,在世界上所有语言中,汉语中亲属的称谓是最复杂的。。
任何一门语言都有此类的「核心词汇」,随着人类思想深刻和丰富,由这些「核心词汇」通过隐喻、引申、假借不断演化出更多的词汇,表达复杂抽象的思想。
在历史语言学(historical linguistics)中,以「语言发生学」的原理,对「核心词汇」进行比较分析,来判断不同的语言是否同源最重要的依据之一,并以此构建所谓的「语系假说」:
仿照生物学,假设若干语种是由特定祖语演化而来,按照各个语种的亲属关系分为若干语系,语系下分语族,语族下分语支,语支下是语(语种),而语种下是方言(dialect)。世界上最主要的语系:
语言学家提出过「原始印欧语(简称PIE)」的假说。
印欧语系下的很多语言:梵语、希腊语、拉丁语。。。。很多的核心词汇都是同源的,这些词词叫做「同源词」。
比如:父亲——梵语为pitar,波斯语为pedar,希腊语为patēr,拉丁语为pater,哥特语为fadar。我们说的汉语,属于「汉藏语系」,汉藏语系的谱系图:
分化时间:
古今汉语和汉语方言的演变:
汉语中一些核心词汇跟藏缅语的同源分析:
以上书影引自:吴安琪、《历史语言学》,第四章、第五章在任何一门语言中,对应手指的「1-10」,对应历法的「1-12」等等,这类涉及到人类最基础生活的数字、计数系统,都是一门语言的「核心词汇」。
「量词」发达是汉藏语系中特有的语言现象,汉藏「1-10」的发音是同源的,而且藏语发音更为古老:
引自:泽朗卓玛. (2016). 汉藏数词对比. 青年文学家(9X).所以,汉语数词【一-十】相比其他词汇是比较稳定的,从同源词角度分析,汉语数词跟藏缅语下很多语言都是同源的,语音和文字的演变基本取得了共识。
本来,这个问题我以前写回答过类似的问题,再重说一遍吧:
汉语数词【一-十】始见于甲骨文:「一、二、三」这个就不用多讲,积划表意,也有说取像于具象的「算筹」,都可以讲得通。
世界上很多文字都是这样表达「1、2、3」的。比如古罗马的:Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
四「四」本来就是写作四横「亖」,但是这样效率不高不说,中国古人竖写汉字,很容易跟「一、二、三」混淆。
所以,在春秋时代开始,就借用了一个同音字「四」来代替「亖」,
「四」的本义有两说:
一说是是「呬」的初文「四」,象唇、鼻部呼出之气息之形。
一说是「泗」的初文,想鼻子有鼻涕之形。
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五、六、七、八、九、十数字大了,全部用积划表意表意显然是不现实的,效率太低下了。
所以,「五、六、七、八、九、十」都是假借字。但本字、本义是什么,有多种说法,我只说最多人认可的说法。
「五」:从古老的刻画符号「乂」演变而来,或说假借「互」,象形,像「收绳器」之形。
「六」:假借「庐」的初文,或者假借「入」的初文。
「七」:假借「切」之初文。
「八」:假借「分」的初文。「分」古音为重唇。
「九」:假借「肘」的初文,像「手肘」之形。
「十」:假借「针」的初文。
3. 你最惨的时候有多惨?
我过得最惨的经历,把日历调回到二十年前!
那时还是懵懂的少年!刚刚踏进社会不久。现在想想都觉得有些寒心!有些害怕?当时生活的条件远不及现在。找份工作很难!找份好的工作更是难上加难!
1998年的7月。我跟着同村的大哥去中山!准备去进他所在的五金厂上班!因为那间厂里的工资比其他的厂都高!待遇也比其他的厂里好!在附近是出了名的好厂!人往高处走!等着进那个厂的大有人在!每天都是排队面试!面试过后还得再等通知。我等了一个半月!到最后还是没机会进去!坐等山空。天天都在大哥家里吃!偶尔买菜!家里带的钱用得差不多了!
等不到这个厂,难道回家?不行,那样很没面子!回到村里会被人笑话!于是我就每天都去附近找厂!当时太阳又大!气温又高!直叫人受不了!
见到有写招工牌子的赶快跑上去问!那时的招工牌大多数写在厂门口!打听消息!但都是失望而归!有更气人的就是“刚刚招满,不要了!又不早点来!”
有一天,在电杆上看到招工牌子!用笔把电话号码给抄了下来!到附近的电话亭打过去!电话那头很亲切!“我这里还要人,你明天按照地址过来吧”!高兴的跳了起来啊!终于找到厂了!
但是事情不是想象的那么好!我把行李搬了过去!门卫领着我把床铺好!然后再去办公室报到!进厂时!把身份证押在厂里!然后再交150元的伙食费!因为身上没那么多线!所以欠下的在下月工资里扣!所有条件我都答应了!
但是上了一天班之后我懂了!生活很差!几个月不发工资!在那里上班的都是被迫无奈!身边没线!又没亲人朋友!无法离开此地!他们都劝我!“你还刚来,赶快走吧!到时候走就难了”!不要说是我们说的!
第二天,我就去请假!说要回去还有东西忘记了拿来!我提着包去厂里要身份证!管事的说!你去拿东西不要把袋子拿来拿去了!放这里!没人要你的!没办法!我说出了实情!不想干了!“你想来就来!想走就走,有那么自由啊!人可以走,东西,身份证留下!想要回身份证和衣服拿300块钱!”
听到这些话很生气!果断地离开了!来这里是坐公交车!反正坐了很久!再坐摩托车才到厂里!这里很偏僻!也很难找!看了一下钱!只够坐摩托车的钱了!坐公交车怎么办?心一横!直接坐到大哥家里再给钱!再贵也没办法,只想尽快离开这里!
回到大哥家里!把事情一说!大家都说被骗了!无论如何!得把衣服和身份证拿回来!不然更加找不到事做!经一事!长一智!吸取经验教顺吧!不要轻易相信人!明天早点去把身份证拿来!
就这样,事情没找着!还倒欠600多块钱!
那时600块钱值现在多少钱啊?欢迎评论!
4. 依字怎么造句?
依的造句
1、好像只是依偎着,有什么会为我们而改变,腐朽的只有周遭,他们绕过我们前行。
2、现在,阳光明媚,也许那个梦想并没有破碎,它依然存在着,只不过蜕变了,蛹破化蝶,等了接近七年,一个新的梦想再次占据了我的一切。
3、在皓月当空的中秋节的夜晚,我和小林依依不舍的分别了,我们将到不同的学校读书。
4、山峰像英雄的脊梁,几千年的风雨冲刷依然坚韧顽强,山峰像诗人的眼眸,深情的凝望每一轮日出,山峰像老人的掌纹,一纵一横都饱含时代的沧桑。
5、夕阳西下,青山苍茫。阿珩你依偎在少昊的怀抱中却遗忘了我,不知道我在你看不到的阴影处想着你,爱着你。
6、成长是跌跌撞撞还依然向前的勇气;成长是历经磨难却心怀感恩的沉着;成长是经历失败还傲然挺立的霸气;成长是面对困难却坦然微笑的信心。
7、我一定要去那儿,依偎在火炉边上,哪怕是砸破窗户也在所不惜。
8、拣个最好的地方坐下来看,不一会,又感到这里不够好,也许别个地方更好吧,于是站起来,既依依不舍,又满怀向往,慢步移向别处去。
9、暑假,对我来说,是一曲由快乐的音符编奏而成的夏日小调,虽不华丽,却很充实;虽不抒情,却依然动听。也许,快乐真的很简单!
10、母爱像月亮,温柔又慈祥。手掌拍背上,童谣轻轻唱。依偎您身旁,臂弯里徜徉。温暖和希望,执着与坚强。母爱里成长,幸福好时光。母亲节快乐!
5. 到底该不该去做肠镜呢?
当然要去做,而且要尽快去做,否则一旦有问题,就真的后悔莫及。
我从去年下半年开始,经常吃完饭肚子就涨,刚开始以为自己只是吃的太多了,吃完晚饭后又没怎么运动导致的。但后来发展到,稍微一吃东西就肚子涨,最严重的一次,晚上涨的睡不着觉。当时我心里想着,完了,大概是得了胃癌啥的。本想着去医院检查,可看到网上大家对做胃镜肠镜的描述,既害怕自己难受又觉得尴尬,所以迟迟没有去医院。
直到今年4月份,我实在受不了了,就去了当地医院挂了号,我做的是无痛的。虽然是无痛,但检查前的准备工作却是非常麻烦,我是上午检查的,头一天晚上开始就不能再吃任何东西,还要喝几大碗的清肠药物,那滋味真的太难喝了,粘稠,略微带点淡淡的咸味,没办法,喝不下去也得喝。
喝的肚子鼓鼓的,像个皮球。到了晚上半夜,就开始跑厕所,一晚上跑了N次,而且刚上完厕所,有时还来不及回到卧室,就有了便意,拉到最后,全是清水,才表示清肠已经OK了。
第二天早上去了医院,轮到我检查时,换上了一次性的方便检查的裤子,然后先打了针,拔下裤子露出P股,然后躺在手术床上,后面不知怎的,我就睡着了,等我醒来的时候,医生告诉我已经做完了。想到自己还露着P股,我赶紧提起了裤子。
虽然我没有体验到检查的感觉,但我知道胃镜是从口腔里探进去一个探头管子,而肠镜是从肛门里塞进去的探头管子,想到自己以那样的姿势被展示在大厅广众之下,觉得太尴尬了,赶紧出了检查室。
检查结果当然是没有大碍,只是有胃窦炎,医生说要平时注意饮食,不要暴饮暴食,毕竟人过中年,身体各项功能都不如从前,平时还要多运动。
这就是我的第一次胃镜肠镜的经历,有感觉不舒服的朋友,趁早去检查,早检查了早放心,安心,毕竟身体是自己的,也是最为重要的本钱。祝大家安好!
6. 请问大家觉得什么是书法?
这个问题在生活中很常见,大家经常分不清写字与书法的区别。下面我们来详细说一说二者的区别与联系:
1~写字:写字从小时候开始学习写字开始,就已经开始了写字的过程。在未学习书法之前,写的字好或者不好,丑或者漂亮,工整或者潦草,都属于写字。只是把字用工具在在纸上获黑板上,没什么讲究。
2~书法:首先需要明确的是书法属于写字的一部分,书法是有讲究、有艺术法则、有艺术审美的“写字”。
书法与写字的具体区别:
1.笔法:书法不论任何书体,都讲究笔法,包括笔画的起、行、收、提、按、顿、挫等方法,是有目的的。而写字只是把笔画写出,没什么笔法蕴含在内。这方面的著作有孙过庭《书谱》、唐虞世南《笔髓论》等
2.结体:书法中结体也叫间架结构或结构,指笔画之间通过合理搭配,如横笔等距、布白均匀,左伸右缩,上宽下窄,横短撇长等,相关著作以清代黄自元《间架结构九十二法》为著,基本涵盖所有字的结构通用法则,是书家必学典范。当然还有很多现代名家著书立作,也可作为大家学习范本。
3.章法:章法指字与字之间,整篇字与书写用纸的关系。比如横写 字体中心在一条横线上,高地错落有致,给观看者美好的感受。竖写时 上下字笔画穿插、连接或笔断意连,以及整个篇章的布局 、占格 、落款、盖章等问题,都大有讲究。
而写字则没有这些问题,只要写出来就是了。因此二者有较大差别,下边放一些图片(最后一张为日常写字):
7. 丧事中祭和奠有什么区别?
在葬礼上,如果你送花圈用“祭”字,而不是用“奠”,后果不敢想象,一般在农村葬礼上,棺材上会有一个大“奠”字,城里做追悼会的时候,花圈也会有一个“奠”字,但是为何看不到“祭”字。
平时我们经常说“祭奠”二字,但是它们两个字分开使用的时候,意思就会有很大的区别。
孔子和如来因“奠”字,差点打起来据说孔夫子周游各国时,从微山湖出发遇到如来,经过洪泽湖到了蟒蛇河畔的秦南仓,两人观看秦南仓的风景和考察民情,晚上在“仙客来”客栈住宿、喝酒、吃饭。
两人品尝了哈氏牛肉、秦南咸鸭蛋、喝蟒蛇河特曲,酒肉穿肠过之后,他们就一直称赞秦南仑是个好地方,这里的人心地善良,酒肉香,风景优美,好山好水酿好酒。
两个吃喝非常高兴,但是如来却说:“这里虽然很好,但不是久留之地,明天就准备回去”,而这时孔子喝酒已经上头了,于是用筷子蘸酒,然后在桌上写一个“奠”字。
然后站起来大声对如来说:“你看这个字,等你吃饱喝足,明天我该送你回去”,如来看到“奠”字之后,大发雷霆说:“这个“奠”字是用祭品向死者致祭的,你请我喝酒,又仗自己有学问,竟敢写一个“奠”骂我。
孔子却笑着说:“如来呀!你理解错了,”但还没等孔子解释,如来就说:“不管你怎么说,这个字就是活人向死者的致祭,你就是咒我是死人”。
等如来平静下来,孔子喝一口酒,然后慢慢跟如来解释说:“奠”字是“上西天”三个字连在一起的草写,把“奠”字拆开就是“上西天”三字,佛爷是西天如来,便是你回去之路。
这时候如来才反应过来,然后红着脸猛喝一口酒,尴尬的说:“是也,是也,回去就是上西天也”。
“奠”字在葬礼的含义“奠”字上部是“酉”,而“酉”初文是酒坛形,代表酒和酒坛,后来在轮廓内增加横竖笔画,表示坛壁的纹饰。
而下部的“一”表示地面,表示把酒坛放在地面上,两个结构结合起来表示将酒肉祭祀死者或者地神,把酒洒在地面上,祈求居所安定的意思。
而下面“大”字,像是人的双手,“奠”字。可以看作人许则双手,手上有酒双手奉上,这也是我们中华民族文化自古以来“死者为大”,不管是多大的活动、仇恨都得先放下,表示尊敬神灵的意思,所以“奠”字是一个对死者的一个“敬词”。
“奠”本义是放置酒在桌上作为祭品祭祀神灵,现代是对死者进行悼念,也用“奠”字,就是来自祭祀。
“祭”字的特殊含义早期甲骨文中“祭”字,左边是一块鲜肉,肉上还有血水流出,右边是手,两相会意表示手拿着肉在祭祀。
可能考虑到这样的会议不够准确,晚期甲骨文再其下增加一个祭台“示”,而且把“肉”旁变成“口”形。
古代的人杀牲,一部分是为自己吃,再就是常把生肉放在祭台上,“祭”字就是有酒肉祭祀,也叫牲祭。
祭奠主要表示对死去的人举行仪式,表示追年,比如每年的清明节,在人民英雄纪念墓前,都有很多人手捧鲜花,祭奠英灵。
祭祀表示旧俗在一顶节日,向神明或者祖先致祭,表示崇敬、纪念、求平安。
比如广西特有节日三月三,很多人只知道唱山歌,其实这天也是扫墓的日子,和清明节差不多,这天主要祭奠家里关系比较近的去世的人,比如祖爷爷、祖奶奶。
重阳节九月九也是扫墓,这天则是同姓家族一起扫墓,主要祭奠以前村里的祖宗,拜扫以前的祖坟。
很多人非常思念自己的祖先,同时也非常渴望得到祖先的保佑,有的人求二胎、求升官发财、求平安、求健康等等。
而我们传统节日都要祭祀,先去土地庙拜,然后回到家里再拍一桌饭菜,桌上有酒,然后我们往酒杯倒肉,给祖先和神明吃饱,我们才能钱纸钱,然后放炮。
“奠”和“祭”的使用区别在葬礼的棺材上,会看到一个大大的“奠”字,这是我们中国特有的文化,很多人非常疑惑,为什么不用“祭”字呢!
其实这两个字很好区分,葬前使用“奠”,葬后用“祭”,我们前面已经介绍“祭”字和“奠”字的本义。
1、“奠”的本质是在地上摆酒肉,为了让刚刚离开的人享用,在我们古代有鬼神说法,古人认为灵魂离开体魄,但是灵魂依然要享用食物,只要有食物,灵魂就会来附体,所以葬前用“奠”字。
而葬后用“祭”字,表示思念离开的人,主要是安抚他们的灵魂,所以不需要供酒肉之类的祭品,而祭奠也强调像生前一样侍奉逝者进食,在其右侧供奉一些酒肉。
2、祭奠和奠祭的词性也有一点区别,祭奠这个词带走褒义,能用这个词说明与逝者关系不错,而奠祭这个词比较中性,只是表述一般客观事实,不掺杂感情色彩,而且比较严肃。
3、古代汉族礼仪分为5种礼制,总称为“五礼”
分别为吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼,“祭”无论是拜祭、祭祀神灵祖先等活动,还是逢年过节的年祭、清明祭祖、祭先烈、喜庆之时的拜祭宗亲先祖等等,都是祈福求吉,所以以“祭”是“吉礼”,祭祀活动都是年复一年长期进行。
而“奠”用丧事,因为是人死后设置灵堂、灵棚等,先是家人的堂奠、家奠,后是亲朋好友的吊唁、祭奠,都是一种比较背痛的仪式和祭礼,所以这是“凶礼”,只要灵柩离开家门之后,一切活动就由“奠”变成“祭”。
4、“奠”的引申含义也有放置安放的意思,同时可以延伸为“确定、建立”,比如某某楼盘、工业区开始奠基。
意思就是建立建筑物的基础,打好地基,我们古代建房子时也有奠基仪式,拿出酒来祭祀土地神,最后把酒洒在建造的地方,祈求以后的建筑牢固安全。
“奠”字也表示流程、仪式中国丧礼的形成,本质是我们古代人对“灵魂”的相信产物,在现代,如果有人死亡,大家都比较忌讳,大家都说死,都是用“去了”,或者“驾鹤西去”。
这就是我们古人相信“灵魂”最好的证明,大家都相信死去的人没有死,还陪在亲人身边,只是大家看不见而已。
所以扫墓的时候,大家看到蛇,都觉得祖先出来看了,而且一般不说蛇,都是说龙,在农村地区,如果家里或者家围墙外出现蛇,大家都不会伤害它们,而是用木棍把它们拿走,因为大家都认为这是先人回来看家了。
丧礼流程1、处理遗体
中国丧礼是非常隆重的,而且有很多细节,但简单基本已经繁简了,中国从古代开始,当有人去世之后,就有处理遗体的做法,以前叫“弔”,意思是人的生命终结之后,人们去他家慰问、吊唁。
人去世后,死者亲人都会把遗体放抬到正厅,然后放在临时铺好的板床上,我们古人认为,不能让长者在床上去世,灵魂会被束缚在床上,无法超度,所以当长者家人感觉老人快不行了,就会把老人抬到正厅放。
按照中国民间传统习俗,当老人垂危之时,需要子女守在身边守着,直到老人去世,这就是我们经常说“送终”。
正厅是房子中最神圣不可侵犯的地方,祖先、神灵都供奉在此,如果在这个位置寿终才死的其所,这就是寿终正寝
以前古代都是用枯草掩盖,但是经常等比较大,树叶被刮走,以前肉食飞禽就有吃,亲人看到非常不忍,于是就拿弓守候在老人身边,有鸟来就用弓射杀,所以“弔”字是一竖加一个弓字,就是亲人拿弓,而现在如果动物比较多,亲人会塔一个白色蚊帐。
2、报丧、助丧
当老人去世之后,家人一般都会痛哭半个小时左右,等情绪逐渐平静后,开始商量老人后事,通知一些亲戚朋友老人去世的消息,这就是报丧。
村里的人知道之后开始忙活起来,一般村里的人,不用每个都通知,大家都非常自觉帮忙,而且会送一些物品和钱财,这个就“助丧”。
助丧方式很多,每个地方都不同,有的送马、有的送衣服,以前南北朝时期,丧家报丧后三天,如果亲朋好友不来吊唁、助丧,那么就跟你绝交。
如果实在太远来不了,就用书信,人和书信都没有到,丧家会非常伤心,最后跟你绝交。
在中国,大家都非常看不起“生前要好,死后疏离”,因为我们中国自古以来注重情谊,所以我们经常听到一句话“红事请了才来,白事不请自来”。
这不仅是对丧家的认可,也是友谊身厚表现,同时来到现场为了安慰丧家家属,所以很多在外地打工,不管多忙都请假回来。
3、“奠”活动
从老人去世到棺柩落葬之前的祭祀,会把用祭品放在逝者面前,然后选日子,以前农村有人去世,经常停尸做法,一般3天左右,如果日子不好,还会更久,所以会出尸臭味,乌鸦闻到之后,就会来到周围。
在停尸过程中,会有亲朋好友来吊唁,简单说就是上香,大家来一般都会带东西来,以前都带鞭炮、草纸、花圈,现在基本都是花圈。
进门之后的上香仪式,要对逝者行三拜九叩大礼,亲人朋友在封殓白天上香达到高潮,最后晚上参加“丧宴”。
处理遗体的时候,亲人都会把逝者处理干干净净,亲人用淘米水洗头发,把胡须刮干净,现在有专门化妆师,但是在农村,基本都是亲人自己亲力亲为。
除了沐浴还有“饭含”,亲人把米、铜钱、钱放在逝者嘴巴,让他含着,之所以这样做,是因为以前民间有一种说法,逝者如果嘴巴长开,说明生前没有吃到、吃不好,所以给他嘴巴放食物或者财务,以前古代的墓葬,还经常出土一些玉蝉,这都是他亲人之前放的。
给逝者整理好面部之后,给逝者穿衣服,以前古代,如果平民百姓就比较简单,但如果是官员,死后穿19套衣服,如果穿不上,就盖在身上,用丝带捆起来,最后才能入棺。
逝者入棺有很多讲究,有的地方不允许家属哭,人们觉得逝者觉得家人不舍得他离开,逝者不忍心离开,最后不回去投胎。
而有的地方认为,亲人应该大路,当时不能把眼泪滴入棺材内,把逝者放进棺材后就用铁钉钉好,亲人跪在棺材左侧说“某某好走”。
4、出殡
最后一步就是出殡,抬棺是八个人,称为“八仙”,丧家安排好饭菜招待好他们,然后才进行下面工作。
送殡队伍都非常浩荡,出去的时候点炮和撒纸钱,这个过程中不得回头走,出殡还有很多细节,比如摔盆等等,最后把棺材埋好,逝者正式入土为安。
在这里说一下,如果村里有葬礼,你害怕就不要去,可以让家里人派其他人去。
灵棚中为什么放“奠”字花圈很多年轻人不明白,为什么葬礼要放花圈,而送花圈是从欧美传过来的习俗,我国古代丧葬仪式以塔灵堂为主,周围还有一些白布、扎一些纸人、纸马用来钱,还有打幡、撒纸钱等。
按照北欧的传说,一个人临时时带上花圈,安琪儿(天使)会把他的灵魂带到天堂,而前面孔子和如来的故事中,“奠”字是上西天的意思,所以花圈就是好人升天堂,这是一种奖赏物。
而送花圈也有很多讲究,葬礼的花圈以白菊和黄菊为主,如果有特殊情况,比如是福寿双全老人,因年老去世是“喜丧”,可以搭配红色系、粉色康乃馨,表示对逝者生前关照。
有的花圈还有一些挽联,基本格式都是差不多。
比如上联:沉痛悼念xxx千古,或者xxx一路走好。
下联一般为:XXX敬挽或者XXX泣挽。
写到最后:总结一下,死而无葬之拜为奠,死后葬后之拜为祭,祭,人在下,奠,人在上,只有一次祭祀活动为奠,每年定期的祭。
现在很多年轻人认为丧礼的很多礼仪是迷信,是不科学的东西,但在我认为,丧礼其实是更多的亲朋好友为了表达对逝者的敬意感情而形成的隆重礼仪文化,这也印证我们中华民族“礼仪之邦”的称号。
但有一点却非常讽刺,生前老人生病,子女孙子没有一个人靠近照顾,死后却一直上求老人保佑发财升官,花几十万请风水师看地,花几十万买墓地,把坟地装修得比家里还豪华,真的非常讽刺。
如果生前老人生病时,子女孙女孙子都把老人照顾好,以后老人自然会保佑,俗话说福人遇福地,不是福人,找到好地,也发不起来,这就是积福。
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1. 一横感恩,为什么街边的五金店几乎没什么生意?
五金建材是低投入高回报的暴利行业,一年赚40-60万不成问题,五金店背后的赚钱门道,是绝大多数人想不到的。
我叔是国企工厂退休的老电焊工,天生似乎就对五金建材类的东西特别感兴趣,年轻时刚分配到工厂也曾在修车厂当过木工学徒,练就了一身的木工和水暖工本领。
近些年来工厂的效益一路下滑,于是把厂里一批63年的老职工提前安排内退回家。退休在家的日子,不必每天早起,整个人猛地松懈下来让叔叔浑身难受,于是他开始每天光顾建材市场,看到有喜欢的五金工具就往家买,短短几天时间,家里抽屉里塞得全都是钳子、扳手、螺丝刀。
光买工具不过瘾,叔叔开始在小区里到处瞎转悠,因为自己懂得水暖电技术,看到谁家装修就赶紧去义务帮忙,不是帮人布线就是帮人安装暖气管子,要么就是用家具的边角料去DIY小板凳。
一时间,叔叔的名声大震,更是被小区居民封为“工程师”,这么一位“雷锋工程师”,让小区里那些新搬来的住户高兴不已。请叔叔去家里帮忙装修,不但省了请水电工的钱,连带着油漆工、木工、电焊工、泥工的费用都省了。
就在几年前,叔叔小区里新来了一家人,新房装修期间在业主群里询问哪里有靠谱的泥工,于是群里人把叔叔推荐了过去,叔叔当然是非常乐意,第二天轻车熟路的背着自己的工具箱就去上门服务了。
这家人也特别实在,叔叔帮他们家免费干了几天活儿后,这家人非得要给叔叔拿劳务费,叔叔好说歹说不愿意收,一再强调自己就是对这一行业特别感兴趣,以前在工厂是电焊工,退休在家无聊没事干,所以才免费给居民们装修。
这家男主人听到叔叔这么说后,对叔叔说:“叔,既然对这一行这么感兴趣,干脆开一家五金店得了,不但能满足自己的兴趣爱好,还能赚点钱。您要愿意就来我们建材市场考察一下,我就是干这行的。”
叔叔听完也挺激动的,本来他就对这一行业特别感兴趣,五金店里卖的管子电线什么的他因为平时帮人干活儿也没少买,现在有这么一个机会,要是能把兴趣发展成为一份生意,岂不是更好?
于是,叔叔决定开一家属于自己的五金店,让自己的退休生活更加充实起来。
叔叔这个想法遭到了全家人的反对,大家都认为叔叔已经快60岁了,再像年轻人一样投资创业风险太大,而且叔叔只不过是个工厂退休工人,干点粗活脏活儿没问题,像开一家五金店这样大的“工程项目”,光靠一身蛮力是不行的。
与其投资那么多钱,又找店面又进货的,还不如继续去打散工,比如再次回工厂当外聘劳务,一样能重操旧业。
叔叔也深思熟虑一番,觉得自己确实对五金建材行业了解不多,现在自己只是技术却没有开店经验,当了一辈子工人,突然让他去当老板,一窍不通的盲目投资肯定要失败,于是叔叔决定先去五金建材市场找一份工作,一是深入了解这一行业,二也是跟着那些专业的老板们学学如何经营五金店,最重要的一点是了解下进货渠道。
叔叔在建材市场打了2年的工,在这2年多的时间里,叔叔从一个只会埋头干粗活的工人,慢慢也变成了行业里的“老手”。
积累足够经验后就可以开店了,在行业朋友们的帮助指点下,叔叔在小区外盘下了一间门面。刚开业时正赶上大冬天,天寒地冻的小区里也没有装修的,店里生意十分惨淡,每次去叔叔店里几乎都看不到任何客人。
叔叔也不着急,在店里不是帮人修旧家电就是自己手工DIY一些工具,日子过得属实惬意。但是婶婶却愁坏了,每天在家唉声叹气地念叨着叔叔把养老钱败光了。
大家本以为叔叔的五金店会面临倒闭的风险,没想到过了1年后,叔叔的店非但没有倒闭,反而经营得风生水起,当初开店的资金很快还清,还狠狠的大赚一笔。
这些开在街边的五金店,一天都进不去两个人买东西,但是五金店老板却淡定地守着铺子,一年下来轻松赚个40-60万,他们靠什么来盈利呢?
正所谓:外行看热闹,内行看门道。有人说五金店就像两元店一样,全是靠薄利多销,这个说法是真的吗?今天我们针对这个话题来深入探讨一下,看看一家普通五金店到底是如何赚钱的。
首先我们先来了解下:五金店是卖什么的?很多人一听五金店下意识就以为是卖金银首饰的,五金店虽然名字里多了一个“金”,但却不是金银首饰店,这个金字代表的是金属。
传统的五金店卖的都是一些五金建材工具,比如锯、螺丝、电线、钳子、管子、灯泡等,现在的五金店都是跟日用百货相结合,像我叔叔家的五金店,刚开始也是只卖建材工具,后来又进了一批日用小百货,完美的把五金店和“2元店”相结合,比如拖把、碗筷、脸盆、毛巾、甚至儿童玩具之类,只要是小百货全部都卖,而且价钱比超市里卖的便宜,如此低廉的价钱吸引了小区里不少目光。
所以,一家五金店卖什么,还是要看店面经营的大小,五金一般都分为大五金和小五金两大类,大五金主要出售一些钢板、钢筋等钢铁材料,这种可能针对一些大型的建筑行业,规模比较大;小五金则以建筑五金、铁丝铁钉、家庭五金、生活必需品等工具,这种消费群体比较广泛,不光是从事建筑行业的人光顾,普通的人也可以当“超市”去采购。
如果是个人开店,建议前期还是以小五金为主,一是对于店铺要求不会那么多,二是在前期资金投入方面也不会太多。再加上小五金店主要是以家庭生活、单位经营的必需品为主,市场需求比较广泛,客源也会比较充足,像灯泡、插座、剪刀、胶布这些工具,几乎是家家户户都需要的必需品,无形中就增加了不少潜在客户。
接着我们来了解下:开一家五金店需要多少成本?五金店不像是餐饮行业,前期开店需要投入巨大的精力和财力,更不需要多么好的地店面装修,很多个人的小五金店,里面大多是杂乱无章的,甚至白天店里连灯都不开,从外面往里看店里黑漆漆的一片。
像我家小区附近的几家五金店,都是自己房子改造的,买几个货架摆上货品,悬挂上招牌就营业了,每次去店里买东西都看到老板把PVC大管、油漆桶堆在店外,照老板的话说:“我们也不想店里造的这么埋汰,但这种店没法精装修,这些工具不是钢就是铁,每天搬来搬去的,很容易刮坏东西,干脆就不装了,还省不少事。”
那么,如果想开一家五金店,需要投入多少钱呢?如果以三四线城市为例,我们可以大致参考下。
1、开一家五金店的基本花销。
店租、装修、人工成本、水电费及初期的进货。
2、如果是在三四线城市,甚至是县城、乡镇地区,这里大多是普通群众,消费能力有限,特别是在县城、乡镇地区,人均消费水平普遍不高,消费能力有效,大家平时买这些五金建材工具都是图便宜,所以没必要花太多精力投入到店面装修上,装修预算不用太多。
可以就简单做一个大招牌,上面印刷一些商品名称、品牌名称灯,有些动手能力强的老板甚至自己就能用废铁焊一个招牌,所以大概花个5000元左右就能搞定。
如果是在城市里,建议在小区附近租一个店面,面积大约30-50平方米左右就行,如果不是售卖那种特别大的金属管材,这么大的店铺足够摆放货品了,房租一个月3000-5000元左右,要是自己的房子就更省了。
3、对于人工部分,一般五金店都是夫妻店,一个负责技术且要懂行,另一个就负责经营,不过很多夫妻五金店两口子都是行家,家里什么东西坏了需要维修只要大致跟老板描述一下,就能很快地提供所需的工具,所以在人工成本这块儿可以先不做考虑。
4、五金店前期投资最多的就是:进货。
如果是加盟的五金店,那么前期进货可能就不需要耗费太多精力,一般加盟商不但会提供一些基本的技术支持,还会自动上货,但加盟费也相对较多。
如果是小本经营者,而且店铺距离五金建材批发市场比较近,那么完全不用去多花钱加盟,直接从批发市场拿货或者寻找一些五金厂家进行合作,或者直接从网上拿货。
最常见的渠道有四种:分别是五金建材批发市场、网上一些B2B交易平台、到五金厂家进货以及从品牌经销商拿货。
比如网上某工品批发平台,在采购商品这块有着详细的分类,如劳保类、手工具、电子工具、车间化学品、轴承气动机械部件、动力耗材、照明用品等,对于新手老板不知道怎么上货的,这种批发网站可以说是种类齐全。
所以在进货这块儿大致准备3-5万元左右,前期不用进太多货,可以去当地五金店里考察一下,看看哪种商品热销,然后模仿着跟着一起铺货。
五金店是如何实现盈利的?它们赚钱的真相是什么呢?生活中我们发现,那些开在路边的五金店,每天几乎没有多少顾客光顾,毕竟像灯泡、灯管、插排这种非日耗品,质量好的买一个能用好几年,有的老板在店里一坐就是一天,看着特别悠闲,这些店非但没有倒闭,反而活的特别滋润,他们是如何盈利赚钱的呢?
像我叔叔的五金店,平时光顾的都是小区里的住户,买的东西不是日用品就是胶布、厨房清洁用品,像那种钢丝、铁丝,门把手之类的正经五金配件很少有人去买,生意明明看着不景气,最后竟然赚的盆满钵满,这背后到底有什么猫腻呢?
真相一:五金店是低投入高回报产业,看似“冷门商品”实则利润很高。五金店最大的一个好处就是出售的商品不用去刻意考虑保质期,产品保存损耗等因素,像餐饮行业和零售行业,进的货太多要是卖不完,一旦到了商品保质期就直接砸手里了,要是继续出售过期商品,碰到一两个职业打假人恶意“钓鱼执法”,一张法院传票就够自己“喝”一年了。
但是五金店的大部分商品保质期都特别长,像一些塑料管、油漆、发泡胶、电钻、钉子等材料工具,保质期少则3年多则5年/10年,在进货时就算不小心进货了,几年后仍是新的,根本不影响销售,货品损失可以说是各行业里最低的。
最关键的是这些生活中偏冷门的商品利润都很高,大部分五金的利润都在20%-30%之间,有一些冷门的五金利润甚至可以达到90%以上,可以说只要卖出去就是赚到。
像我叔家卖铁丝,一般都是直接进一大捆铁丝,从一些建材批发市场拿货可能质量次点的一吨才几百元,但如果是居民们过来买铁丝,不可能成吨的卖,叔叔都是按米来算,一米可能8-15元,有些居民在家自己修拧东西需要用到铁丝,这种不常见的东西超市里没有,只能去五金店购买,一米铁丝如果按10元算,居家用怎么也得1-2米,而一大捆铁丝细算下来赚的就非常多了。
除了铁丝,像螺丝这种零部件,批发时也都是按斤来的,但是卖出去都是按个数来算的,就算以1元1个来卖,利润也能达到100%了,可以说非常暴利。
真相二:五金店除了出售商品,更多的是出售“人脉”。五金店如果单靠这些居民散户说实话是赚不了多少钱的,真正能让五金店赚大钱的是那些从事建筑行业的人,比如说包工头、工厂采购员等。
而五金店开在小区附近的好处就是,平时接触的小区居民多了,在小区里混个熟脸,人脉也就广了。我叔叔的五金店后期客户资源几乎都是小区里那些老顾客推荐来的,叔叔前期在小区里帮人免费装修,赚了不少人气和好感。
在给小区居民上门义务装修时,更是认识了不少家装公司的包工头,长久下来这些包工头就成了最大、最稳定的客户资源。
最关键的一点是,叔叔是国企工厂退休的老职工,本来在工厂里就有大量的人脉资源,他们工厂虽然是建造火车的,但车间里一些基本的零部件,像钳子、螺丝刀、电焊机等这些还是需要的,虽然大型工厂都会给工人提供,但不排除一些工人自己单独购买。
对于个人五金店来说,一年要是能有几个稳定的大客户,采购一次就够赚的了,再加上这些五金商品重复购买率高,如果商品质量过硬,不愁没有发展。
真相三:维修是件技术活,可谓是:三年不开张,开张吃三年。你以为五金店就是坐在店里单纯的卖货吗?错,现在是多元化时代,就算是冷门的五金店也要紧跟时代潮流。
现在的五金店除了卖货,还负责配钥匙、修家电、安装家电,有些五金店老板还会出去接一些家装的私活儿。我叔叔家的五金店,当有人上门买照明用品、水龙头这种材料时,会主动提供上门安装的服务,像小区里的居民上门一次收5-10元,外人收10-15元,一天下来也能有一份不错的额外收益。
除了上门安装服务,五金店还有一种额外收入就是家电维修,有的五金店老板本来就懂得一些维修技术,一般来说有些人家里某件家电坏了,能修的就拿到维修店修,不能修的就直接丢了再买新的,而维修行业的水本就很深,几十块钱的零件成本,维修时都是三四倍的收取维修费,一次维修下来的费用都够买一台新的了。
就好比维修电视,换一个电视里的三极管上门服务50元,维修100元,而三极管从五金建材市场批发拿货可能才要1-2元钱,那么这中间的利润就非常可观了,有的维修家电,单纯的把零件拆开检查一下就要收50元。
要是有顾客觉得修一次太贵,五金店老板还可以顺势直接推销店里新产品,顾客觉得合适就直接从五金店里买新的了,所以不管怎样这种经营模式都能赚到钱。
真相四:实体店与网络相结合,线上线下“双管齐下”。很多人都说实体经济难做,现在的实体店确实难做,因为现在网购方便了,买东西可以实现足不出户,而且现在网络上卖的东西比实体店要便宜很多,大家自然都去网购。
所以,如果现在创业经商要是单靠守着实体店,那当然是赚不到钱的,五金店完全可以跟网络相结合,现在网络直播带货就是一种流行趋势,可以说各行各业都在搞直播带货,就连明星公众人物都在直播,这就说明直播是当下的一种新型的经济发展模式。
或许很多人会说:我就是个卖五金配件的,怎么直播?难道要去介绍这些五金配件吗?
在某音,某手短视频平台上,有很多“五金店”的用户,有些用户粉丝能达到几百万,他们账号的主体也都是个人的五金店,视频内容都是跟网友们分享推荐生活上遇到的各种工具小技巧,分享一些五金实用工具。
有一个“五金配件博主”发布了一条关于“插座”的科普知识,介绍火线、地线、零线和控制线的,介绍如何在家安装和维修插座,评论点赞的特别多。这就说明这种五金知识还是有很多人想要学习的,看的人多了如果需要购买这些配件自然就直接从他们直播间或者网店购买了。
开一家五金店需要注意哪些事项?所谓:创业有风险,投资需谨慎。开店容易守店难,想要经营好一家五金店也不是一件容易的事,也有很多需要注意的事项。
1、五金建材可以说是一个专业性比较强的行业,就像上文中提到的,绝大多数五金店老板都是懂行的,有些还身怀技术。想要开一家五金店并不是有钱就能随便去投资的,至少应该懂得一些基本的专业知识,比如五金件都得认识,光螺丝钉种类就有很多种,生活中用到最多的像墙板钉、家具螺钉、膨胀螺钉、十字螺钉等,这些都得了解。
一旦顾客遇到问题上门来买货,一说名字,作为老板都不知道或者拿错了型号、用途,自然就会显得自己不专业了,那顾客还能相信店里的产品吗?
2、店铺位置要选好,开一家店首选就是店铺位置,位置的好坏可以说决定生意的成败。五金店可以选择那种新开的小区楼盘附近,因为这种新小区只要有住户入住那么就必定需要装修,装修就需要购买各种装修所用的工具,这些工具只能去五金店购买。所以选择这种新小区比老小区更合适,也能潜在的积累不少客户资源。
3、五金店除了要有优质的进货渠道外,对于货品的品牌也一定要把好关,一定要选对靠谱的品牌和优质的产品,因为像一些家电五金工具,比如电插板、电动螺丝刀、电焊机等这些东西都是要插电使用的,要是质量太差,顾客买回家直接短路,甚至引发火灾,那后果就相当麻烦了。
写到最后。所谓隔行如隔山,我们只是看到五金店无人光顾,一星期也卖不上两部工具,就以为他们的生意惨淡不好,其实这些五金店都赚的盆满钵满。
做生意都是为了赚钱,老板不会做亏本的买卖,他们自然有赚钱的门道,只不过外行的我们看不懂罢了。
2. 怎样解读中国数字一二三四五六七八九十的本义?
首先题主预设的结论「越简单的汉字越难破解」完全不成立!只能说从书法艺术角度来说,越简单的字,「结体、用笔」越难。好像这种说法还挺流行。所以,把这个问题解释一下,我们再来谈中国数字的本义。-------------------------------------
一般来说:
越简单的汉字字形越稳定,古今变化不是很悬殊,讹变的概率较小。
越简单的汉字记录的一般都是汉语中的「核心词汇」,这些词汇最能反应原始汉语概貌,也能反应了先民古人的生产生活,以及如何认识自身和世界。
比如:「自然——日、月」、「人体——「自(鼻)、目)」、「亲属:父、母」,也就所谓的「近取诸身,远取诸物」。这些字的字形、字义相对其他非核心词汇来说较稳定。
比如:「语言反应文化」的例子——我们中国人以强烈的家庭观著称于世,有绵延数千年的宗族社会,所以,在世界上所有语言中,汉语中亲属的称谓是最复杂的。。
任何一门语言都有此类的「核心词汇」,随着人类思想深刻和丰富,由这些「核心词汇」通过隐喻、引申、假借不断演化出更多的词汇,表达复杂抽象的思想。
在历史语言学(historical linguistics)中,以「语言发生学」的原理,对「核心词汇」进行比较分析,来判断不同的语言是否同源最重要的依据之一,并以此构建所谓的「语系假说」:
仿照生物学,假设若干语种是由特定祖语演化而来,按照各个语种的亲属关系分为若干语系,语系下分语族,语族下分语支,语支下是语(语种),而语种下是方言(dialect)。世界上最主要的语系:
语言学家提出过「原始印欧语(简称PIE)」的假说。
印欧语系下的很多语言:梵语、希腊语、拉丁语。。。。很多的核心词汇都是同源的,这些词词叫做「同源词」。
比如:父亲——梵语为pitar,波斯语为pedar,希腊语为patēr,拉丁语为pater,哥特语为fadar。我们说的汉语,属于「汉藏语系」,汉藏语系的谱系图:
分化时间:
古今汉语和汉语方言的演变:
汉语中一些核心词汇跟藏缅语的同源分析:
以上书影引自:吴安琪、《历史语言学》,第四章、第五章在任何一门语言中,对应手指的「1-10」,对应历法的「1-12」等等,这类涉及到人类最基础生活的数字、计数系统,都是一门语言的「核心词汇」。
「量词」发达是汉藏语系中特有的语言现象,汉藏「1-10」的发音是同源的,而且藏语发音更为古老:
引自:泽朗卓玛. (2016). 汉藏数词对比. 青年文学家(9X).所以,汉语数词【一-十】相比其他词汇是比较稳定的,从同源词角度分析,汉语数词跟藏缅语下很多语言都是同源的,语音和文字的演变基本取得了共识。
本来,这个问题我以前写回答过类似的问题,再重说一遍吧:
汉语数词【一-十】始见于甲骨文:「一、二、三」这个就不用多讲,积划表意,也有说取像于具象的「算筹」,都可以讲得通。
世界上很多文字都是这样表达「1、2、3」的。比如古罗马的:Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
四「四」本来就是写作四横「亖」,但是这样效率不高不说,中国古人竖写汉字,很容易跟「一、二、三」混淆。
所以,在春秋时代开始,就借用了一个同音字「四」来代替「亖」,
「四」的本义有两说:
一说是是「呬」的初文「四」,象唇、鼻部呼出之气息之形。
一说是「泗」的初文,想鼻子有鼻涕之形。
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五、六、七、八、九、十数字大了,全部用积划表意表意显然是不现实的,效率太低下了。
所以,「五、六、七、八、九、十」都是假借字。但本字、本义是什么,有多种说法,我只说最多人认可的说法。
「五」:从古老的刻画符号「乂」演变而来,或说假借「互」,象形,像「收绳器」之形。
「六」:假借「庐」的初文,或者假借「入」的初文。
「七」:假借「切」之初文。
「八」:假借「分」的初文。「分」古音为重唇。
「九」:假借「肘」的初文,像「手肘」之形。
「十」:假借「针」的初文。
3. 你最惨的时候有多惨?
我过得最惨的经历,把日历调回到二十年前!
那时还是懵懂的少年!刚刚踏进社会不久。现在想想都觉得有些寒心!有些害怕?当时生活的条件远不及现在。找份工作很难!找份好的工作更是难上加难!
1998年的7月。我跟着同村的大哥去中山!准备去进他所在的五金厂上班!因为那间厂里的工资比其他的厂都高!待遇也比其他的厂里好!在附近是出了名的好厂!人往高处走!等着进那个厂的大有人在!每天都是排队面试!面试过后还得再等通知。我等了一个半月!到最后还是没机会进去!坐等山空。天天都在大哥家里吃!偶尔买菜!家里带的钱用得差不多了!
等不到这个厂,难道回家?不行,那样很没面子!回到村里会被人笑话!于是我就每天都去附近找厂!当时太阳又大!气温又高!直叫人受不了!
见到有写招工牌子的赶快跑上去问!那时的招工牌大多数写在厂门口!打听消息!但都是失望而归!有更气人的就是“刚刚招满,不要了!又不早点来!”
有一天,在电杆上看到招工牌子!用笔把电话号码给抄了下来!到附近的电话亭打过去!电话那头很亲切!“我这里还要人,你明天按照地址过来吧”!高兴的跳了起来啊!终于找到厂了!
但是事情不是想象的那么好!我把行李搬了过去!门卫领着我把床铺好!然后再去办公室报到!进厂时!把身份证押在厂里!然后再交150元的伙食费!因为身上没那么多线!所以欠下的在下月工资里扣!所有条件我都答应了!
但是上了一天班之后我懂了!生活很差!几个月不发工资!在那里上班的都是被迫无奈!身边没线!又没亲人朋友!无法离开此地!他们都劝我!“你还刚来,赶快走吧!到时候走就难了”!不要说是我们说的!
第二天,我就去请假!说要回去还有东西忘记了拿来!我提着包去厂里要身份证!管事的说!你去拿东西不要把袋子拿来拿去了!放这里!没人要你的!没办法!我说出了实情!不想干了!“你想来就来!想走就走,有那么自由啊!人可以走,东西,身份证留下!想要回身份证和衣服拿300块钱!”
听到这些话很生气!果断地离开了!来这里是坐公交车!反正坐了很久!再坐摩托车才到厂里!这里很偏僻!也很难找!看了一下钱!只够坐摩托车的钱了!坐公交车怎么办?心一横!直接坐到大哥家里再给钱!再贵也没办法,只想尽快离开这里!
回到大哥家里!把事情一说!大家都说被骗了!无论如何!得把衣服和身份证拿回来!不然更加找不到事做!经一事!长一智!吸取经验教顺吧!不要轻易相信人!明天早点去把身份证拿来!
就这样,事情没找着!还倒欠600多块钱!
那时600块钱值现在多少钱啊?欢迎评论!
4. 依字怎么造句?
依的造句
1、好像只是依偎着,有什么会为我们而改变,腐朽的只有周遭,他们绕过我们前行。
2、现在,阳光明媚,也许那个梦想并没有破碎,它依然存在着,只不过蜕变了,蛹破化蝶,等了接近七年,一个新的梦想再次占据了我的一切。
3、在皓月当空的中秋节的夜晚,我和小林依依不舍的分别了,我们将到不同的学校读书。
4、山峰像英雄的脊梁,几千年的风雨冲刷依然坚韧顽强,山峰像诗人的眼眸,深情的凝望每一轮日出,山峰像老人的掌纹,一纵一横都饱含时代的沧桑。
5、夕阳西下,青山苍茫。阿珩你依偎在少昊的怀抱中却遗忘了我,不知道我在你看不到的阴影处想着你,爱着你。
6、成长是跌跌撞撞还依然向前的勇气;成长是历经磨难却心怀感恩的沉着;成长是经历失败还傲然挺立的霸气;成长是面对困难却坦然微笑的信心。
7、我一定要去那儿,依偎在火炉边上,哪怕是砸破窗户也在所不惜。
8、拣个最好的地方坐下来看,不一会,又感到这里不够好,也许别个地方更好吧,于是站起来,既依依不舍,又满怀向往,慢步移向别处去。
9、暑假,对我来说,是一曲由快乐的音符编奏而成的夏日小调,虽不华丽,却很充实;虽不抒情,却依然动听。也许,快乐真的很简单!
10、母爱像月亮,温柔又慈祥。手掌拍背上,童谣轻轻唱。依偎您身旁,臂弯里徜徉。温暖和希望,执着与坚强。母爱里成长,幸福好时光。母亲节快乐!
5. 到底该不该去做肠镜呢?
当然要去做,而且要尽快去做,否则一旦有问题,就真的后悔莫及。
我从去年下半年开始,经常吃完饭肚子就涨,刚开始以为自己只是吃的太多了,吃完晚饭后又没怎么运动导致的。但后来发展到,稍微一吃东西就肚子涨,最严重的一次,晚上涨的睡不着觉。当时我心里想着,完了,大概是得了胃癌啥的。本想着去医院检查,可看到网上大家对做胃镜肠镜的描述,既害怕自己难受又觉得尴尬,所以迟迟没有去医院。
直到今年4月份,我实在受不了了,就去了当地医院挂了号,我做的是无痛的。虽然是无痛,但检查前的准备工作却是非常麻烦,我是上午检查的,头一天晚上开始就不能再吃任何东西,还要喝几大碗的清肠药物,那滋味真的太难喝了,粘稠,略微带点淡淡的咸味,没办法,喝不下去也得喝。
喝的肚子鼓鼓的,像个皮球。到了晚上半夜,就开始跑厕所,一晚上跑了N次,而且刚上完厕所,有时还来不及回到卧室,就有了便意,拉到最后,全是清水,才表示清肠已经OK了。
第二天早上去了医院,轮到我检查时,换上了一次性的方便检查的裤子,然后先打了针,拔下裤子露出P股,然后躺在手术床上,后面不知怎的,我就睡着了,等我醒来的时候,医生告诉我已经做完了。想到自己还露着P股,我赶紧提起了裤子。
虽然我没有体验到检查的感觉,但我知道胃镜是从口腔里探进去一个探头管子,而肠镜是从肛门里塞进去的探头管子,想到自己以那样的姿势被展示在大厅广众之下,觉得太尴尬了,赶紧出了检查室。
检查结果当然是没有大碍,只是有胃窦炎,医生说要平时注意饮食,不要暴饮暴食,毕竟人过中年,身体各项功能都不如从前,平时还要多运动。
这就是我的第一次胃镜肠镜的经历,有感觉不舒服的朋友,趁早去检查,早检查了早放心,安心,毕竟身体是自己的,也是最为重要的本钱。祝大家安好!
6. 请问大家觉得什么是书法?
这个问题在生活中很常见,大家经常分不清写字与书法的区别。下面我们来详细说一说二者的区别与联系:
1~写字:写字从小时候开始学习写字开始,就已经开始了写字的过程。在未学习书法之前,写的字好或者不好,丑或者漂亮,工整或者潦草,都属于写字。只是把字用工具在在纸上获黑板上,没什么讲究。
2~书法:首先需要明确的是书法属于写字的一部分,书法是有讲究、有艺术法则、有艺术审美的“写字”。
书法与写字的具体区别:
1.笔法:书法不论任何书体,都讲究笔法,包括笔画的起、行、收、提、按、顿、挫等方法,是有目的的。而写字只是把笔画写出,没什么笔法蕴含在内。这方面的著作有孙过庭《书谱》、唐虞世南《笔髓论》等
2.结体:书法中结体也叫间架结构或结构,指笔画之间通过合理搭配,如横笔等距、布白均匀,左伸右缩,上宽下窄,横短撇长等,相关著作以清代黄自元《间架结构九十二法》为著,基本涵盖所有字的结构通用法则,是书家必学典范。当然还有很多现代名家著书立作,也可作为大家学习范本。
3.章法:章法指字与字之间,整篇字与书写用纸的关系。比如横写 字体中心在一条横线上,高地错落有致,给观看者美好的感受。竖写时 上下字笔画穿插、连接或笔断意连,以及整个篇章的布局 、占格 、落款、盖章等问题,都大有讲究。
而写字则没有这些问题,只要写出来就是了。因此二者有较大差别,下边放一些图片(最后一张为日常写字):
7. 丧事中祭和奠有什么区别?
在葬礼上,如果你送花圈用“祭”字,而不是用“奠”,后果不敢想象,一般在农村葬礼上,棺材上会有一个大“奠”字,城里做追悼会的时候,花圈也会有一个“奠”字,但是为何看不到“祭”字。
平时我们经常说“祭奠”二字,但是它们两个字分开使用的时候,意思就会有很大的区别。
孔子和如来因“奠”字,差点打起来据说孔夫子周游各国时,从微山湖出发遇到如来,经过洪泽湖到了蟒蛇河畔的秦南仓,两人观看秦南仓的风景和考察民情,晚上在“仙客来”客栈住宿、喝酒、吃饭。
两人品尝了哈氏牛肉、秦南咸鸭蛋、喝蟒蛇河特曲,酒肉穿肠过之后,他们就一直称赞秦南仑是个好地方,这里的人心地善良,酒肉香,风景优美,好山好水酿好酒。
两个吃喝非常高兴,但是如来却说:“这里虽然很好,但不是久留之地,明天就准备回去”,而这时孔子喝酒已经上头了,于是用筷子蘸酒,然后在桌上写一个“奠”字。
然后站起来大声对如来说:“你看这个字,等你吃饱喝足,明天我该送你回去”,如来看到“奠”字之后,大发雷霆说:“这个“奠”字是用祭品向死者致祭的,你请我喝酒,又仗自己有学问,竟敢写一个“奠”骂我。
孔子却笑着说:“如来呀!你理解错了,”但还没等孔子解释,如来就说:“不管你怎么说,这个字就是活人向死者的致祭,你就是咒我是死人”。
等如来平静下来,孔子喝一口酒,然后慢慢跟如来解释说:“奠”字是“上西天”三个字连在一起的草写,把“奠”字拆开就是“上西天”三字,佛爷是西天如来,便是你回去之路。
这时候如来才反应过来,然后红着脸猛喝一口酒,尴尬的说:“是也,是也,回去就是上西天也”。
“奠”字在葬礼的含义“奠”字上部是“酉”,而“酉”初文是酒坛形,代表酒和酒坛,后来在轮廓内增加横竖笔画,表示坛壁的纹饰。
而下部的“一”表示地面,表示把酒坛放在地面上,两个结构结合起来表示将酒肉祭祀死者或者地神,把酒洒在地面上,祈求居所安定的意思。
而下面“大”字,像是人的双手,“奠”字。可以看作人许则双手,手上有酒双手奉上,这也是我们中华民族文化自古以来“死者为大”,不管是多大的活动、仇恨都得先放下,表示尊敬神灵的意思,所以“奠”字是一个对死者的一个“敬词”。
“奠”本义是放置酒在桌上作为祭品祭祀神灵,现代是对死者进行悼念,也用“奠”字,就是来自祭祀。
“祭”字的特殊含义早期甲骨文中“祭”字,左边是一块鲜肉,肉上还有血水流出,右边是手,两相会意表示手拿着肉在祭祀。
可能考虑到这样的会议不够准确,晚期甲骨文再其下增加一个祭台“示”,而且把“肉”旁变成“口”形。
古代的人杀牲,一部分是为自己吃,再就是常把生肉放在祭台上,“祭”字就是有酒肉祭祀,也叫牲祭。
祭奠主要表示对死去的人举行仪式,表示追年,比如每年的清明节,在人民英雄纪念墓前,都有很多人手捧鲜花,祭奠英灵。
祭祀表示旧俗在一顶节日,向神明或者祖先致祭,表示崇敬、纪念、求平安。
比如广西特有节日三月三,很多人只知道唱山歌,其实这天也是扫墓的日子,和清明节差不多,这天主要祭奠家里关系比较近的去世的人,比如祖爷爷、祖奶奶。
重阳节九月九也是扫墓,这天则是同姓家族一起扫墓,主要祭奠以前村里的祖宗,拜扫以前的祖坟。
很多人非常思念自己的祖先,同时也非常渴望得到祖先的保佑,有的人求二胎、求升官发财、求平安、求健康等等。
而我们传统节日都要祭祀,先去土地庙拜,然后回到家里再拍一桌饭菜,桌上有酒,然后我们往酒杯倒肉,给祖先和神明吃饱,我们才能钱纸钱,然后放炮。
“奠”和“祭”的使用区别在葬礼的棺材上,会看到一个大大的“奠”字,这是我们中国特有的文化,很多人非常疑惑,为什么不用“祭”字呢!
其实这两个字很好区分,葬前使用“奠”,葬后用“祭”,我们前面已经介绍“祭”字和“奠”字的本义。
1、“奠”的本质是在地上摆酒肉,为了让刚刚离开的人享用,在我们古代有鬼神说法,古人认为灵魂离开体魄,但是灵魂依然要享用食物,只要有食物,灵魂就会来附体,所以葬前用“奠”字。
而葬后用“祭”字,表示思念离开的人,主要是安抚他们的灵魂,所以不需要供酒肉之类的祭品,而祭奠也强调像生前一样侍奉逝者进食,在其右侧供奉一些酒肉。
2、祭奠和奠祭的词性也有一点区别,祭奠这个词带走褒义,能用这个词说明与逝者关系不错,而奠祭这个词比较中性,只是表述一般客观事实,不掺杂感情色彩,而且比较严肃。
3、古代汉族礼仪分为5种礼制,总称为“五礼”
分别为吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼,“祭”无论是拜祭、祭祀神灵祖先等活动,还是逢年过节的年祭、清明祭祖、祭先烈、喜庆之时的拜祭宗亲先祖等等,都是祈福求吉,所以以“祭”是“吉礼”,祭祀活动都是年复一年长期进行。
而“奠”用丧事,因为是人死后设置灵堂、灵棚等,先是家人的堂奠、家奠,后是亲朋好友的吊唁、祭奠,都是一种比较背痛的仪式和祭礼,所以这是“凶礼”,只要灵柩离开家门之后,一切活动就由“奠”变成“祭”。
4、“奠”的引申含义也有放置安放的意思,同时可以延伸为“确定、建立”,比如某某楼盘、工业区开始奠基。
意思就是建立建筑物的基础,打好地基,我们古代建房子时也有奠基仪式,拿出酒来祭祀土地神,最后把酒洒在建造的地方,祈求以后的建筑牢固安全。
“奠”字也表示流程、仪式中国丧礼的形成,本质是我们古代人对“灵魂”的相信产物,在现代,如果有人死亡,大家都比较忌讳,大家都说死,都是用“去了”,或者“驾鹤西去”。
这就是我们古人相信“灵魂”最好的证明,大家都相信死去的人没有死,还陪在亲人身边,只是大家看不见而已。
所以扫墓的时候,大家看到蛇,都觉得祖先出来看了,而且一般不说蛇,都是说龙,在农村地区,如果家里或者家围墙外出现蛇,大家都不会伤害它们,而是用木棍把它们拿走,因为大家都认为这是先人回来看家了。
丧礼流程1、处理遗体
中国丧礼是非常隆重的,而且有很多细节,但简单基本已经繁简了,中国从古代开始,当有人去世之后,就有处理遗体的做法,以前叫“弔”,意思是人的生命终结之后,人们去他家慰问、吊唁。
人去世后,死者亲人都会把遗体放抬到正厅,然后放在临时铺好的板床上,我们古人认为,不能让长者在床上去世,灵魂会被束缚在床上,无法超度,所以当长者家人感觉老人快不行了,就会把老人抬到正厅放。
按照中国民间传统习俗,当老人垂危之时,需要子女守在身边守着,直到老人去世,这就是我们经常说“送终”。
正厅是房子中最神圣不可侵犯的地方,祖先、神灵都供奉在此,如果在这个位置寿终才死的其所,这就是寿终正寝
以前古代都是用枯草掩盖,但是经常等比较大,树叶被刮走,以前肉食飞禽就有吃,亲人看到非常不忍,于是就拿弓守候在老人身边,有鸟来就用弓射杀,所以“弔”字是一竖加一个弓字,就是亲人拿弓,而现在如果动物比较多,亲人会塔一个白色蚊帐。
2、报丧、助丧
当老人去世之后,家人一般都会痛哭半个小时左右,等情绪逐渐平静后,开始商量老人后事,通知一些亲戚朋友老人去世的消息,这就是报丧。
村里的人知道之后开始忙活起来,一般村里的人,不用每个都通知,大家都非常自觉帮忙,而且会送一些物品和钱财,这个就“助丧”。
助丧方式很多,每个地方都不同,有的送马、有的送衣服,以前南北朝时期,丧家报丧后三天,如果亲朋好友不来吊唁、助丧,那么就跟你绝交。
如果实在太远来不了,就用书信,人和书信都没有到,丧家会非常伤心,最后跟你绝交。
在中国,大家都非常看不起“生前要好,死后疏离”,因为我们中国自古以来注重情谊,所以我们经常听到一句话“红事请了才来,白事不请自来”。
这不仅是对丧家的认可,也是友谊身厚表现,同时来到现场为了安慰丧家家属,所以很多在外地打工,不管多忙都请假回来。
3、“奠”活动
从老人去世到棺柩落葬之前的祭祀,会把用祭品放在逝者面前,然后选日子,以前农村有人去世,经常停尸做法,一般3天左右,如果日子不好,还会更久,所以会出尸臭味,乌鸦闻到之后,就会来到周围。
在停尸过程中,会有亲朋好友来吊唁,简单说就是上香,大家来一般都会带东西来,以前都带鞭炮、草纸、花圈,现在基本都是花圈。
进门之后的上香仪式,要对逝者行三拜九叩大礼,亲人朋友在封殓白天上香达到高潮,最后晚上参加“丧宴”。
处理遗体的时候,亲人都会把逝者处理干干净净,亲人用淘米水洗头发,把胡须刮干净,现在有专门化妆师,但是在农村,基本都是亲人自己亲力亲为。
除了沐浴还有“饭含”,亲人把米、铜钱、钱放在逝者嘴巴,让他含着,之所以这样做,是因为以前民间有一种说法,逝者如果嘴巴长开,说明生前没有吃到、吃不好,所以给他嘴巴放食物或者财务,以前古代的墓葬,还经常出土一些玉蝉,这都是他亲人之前放的。
给逝者整理好面部之后,给逝者穿衣服,以前古代,如果平民百姓就比较简单,但如果是官员,死后穿19套衣服,如果穿不上,就盖在身上,用丝带捆起来,最后才能入棺。
逝者入棺有很多讲究,有的地方不允许家属哭,人们觉得逝者觉得家人不舍得他离开,逝者不忍心离开,最后不回去投胎。
而有的地方认为,亲人应该大路,当时不能把眼泪滴入棺材内,把逝者放进棺材后就用铁钉钉好,亲人跪在棺材左侧说“某某好走”。
4、出殡
最后一步就是出殡,抬棺是八个人,称为“八仙”,丧家安排好饭菜招待好他们,然后才进行下面工作。
送殡队伍都非常浩荡,出去的时候点炮和撒纸钱,这个过程中不得回头走,出殡还有很多细节,比如摔盆等等,最后把棺材埋好,逝者正式入土为安。
在这里说一下,如果村里有葬礼,你害怕就不要去,可以让家里人派其他人去。
灵棚中为什么放“奠”字花圈很多年轻人不明白,为什么葬礼要放花圈,而送花圈是从欧美传过来的习俗,我国古代丧葬仪式以塔灵堂为主,周围还有一些白布、扎一些纸人、纸马用来钱,还有打幡、撒纸钱等。
按照北欧的传说,一个人临时时带上花圈,安琪儿(天使)会把他的灵魂带到天堂,而前面孔子和如来的故事中,“奠”字是上西天的意思,所以花圈就是好人升天堂,这是一种奖赏物。
而送花圈也有很多讲究,葬礼的花圈以白菊和黄菊为主,如果有特殊情况,比如是福寿双全老人,因年老去世是“喜丧”,可以搭配红色系、粉色康乃馨,表示对逝者生前关照。
有的花圈还有一些挽联,基本格式都是差不多。
比如上联:沉痛悼念xxx千古,或者xxx一路走好。
下联一般为:XXX敬挽或者XXX泣挽。
写到最后:总结一下,死而无葬之拜为奠,死后葬后之拜为祭,祭,人在下,奠,人在上,只有一次祭祀活动为奠,每年定期的祭。
现在很多年轻人认为丧礼的很多礼仪是迷信,是不科学的东西,但在我认为,丧礼其实是更多的亲朋好友为了表达对逝者的敬意感情而形成的隆重礼仪文化,这也印证我们中华民族“礼仪之邦”的称号。
但有一点却非常讽刺,生前老人生病,子女孙子没有一个人靠近照顾,死后却一直上求老人保佑发财升官,花几十万请风水师看地,花几十万买墓地,把坟地装修得比家里还豪华,真的非常讽刺。
如果生前老人生病时,子女孙女孙子都把老人照顾好,以后老人自然会保佑,俗话说福人遇福地,不是福人,找到好地,也发不起来,这就是积福。
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